北京大客戶銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年04月10日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關系管理 北京：2025年04月10日

在商業(yè)領域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 北京：2025年04月24日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年04月24日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年04月25日

銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2025年04月25日

本課程的學員對象為銷售經理和總監(jiān)、市場營銷經理、全國范圍和區(qū)域銷售經理、業(yè)務發(fā)展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2025年04月26日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售代表等課程收益：能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

大客戶銷售培訓內訓課程

學華為——海外市場開發(fā)與拓展策略 主講：崔老師

?掌握國際市場的特點和進入策略，能指定符合本企業(yè)的市場模式?學習國際市場開拓的外部資源以及如何有效利用?掌握海外目標市場選擇以及進入策略?掌握如何有效地管理國外經銷渠道?學習本地化員工的管理方式?學習如何搭建本地化業(yè)務平臺?各類案例剖析、學員沙盤模擬【課程特色】以華為為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰(zhàn)方法工具......

大客戶營銷實務 -大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧 主講：鄧老師

1.向標桿學習，以客戶為中心，優(yōu)化現(xiàn)有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發(fā)到回款的端到端流程與組織體系。2.掌握大客戶顧問式銷售的關鍵技巧，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單，為公司創(chuàng)造價值，勝在流程和細節(jié)。課程形式：3.課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結合，關鍵流程方法和工具講解和實戰(zhàn)演練相結合。4.訓戰(zhàn)合一，產出相關方法論......

銷售高效拜訪 主講：羅老師

學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪。運用四大興趣激發(fā)器，激發(fā)客戶的購買興趣。把自己的優(yōu)勢變成客戶的需求，提升競爭力。建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控。獲得客戶承諾的五大技巧，大大縮短銷售周期。學習一套共同的銷售拜訪語言。通過對六個銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進，將銷售周期大大縮短，并很......

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