北京銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 北京：2025年04月11日

一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶（3）做市場的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

銷售隊伍的管理與發(fā)展 北京：2025年05月08日

第一部分：銷售團(tuán)隊管理者的定位與角色1.依銷售團(tuán)隊特質(zhì)選擇最合適的自我定位2.掌握慣性思維盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能與價值“帥”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）“將”的定位——帶領(lǐng)團(tuán)隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)......

銷售經(jīng)理的財務(wù)課 北京：2025年05月09日

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；其他非財務(wù)人員課程收益:掌握財務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識，幫助非財務(wù)人員讀懂財務(wù)報表，初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財務(wù)知識概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財務(wù)知識？1.2財務(wù)基礎(chǔ)知識1.3稅務(wù)基礎(chǔ)......

如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力 北京：2025年06月06日

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊沒有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個......

快速打造精英銷售團(tuán)隊 北京：2025年06月21日

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理【課程大綱】第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人：選人重要還是育人重要？常見的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)：銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？銷售團(tuán)隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊人員？我們需要什么樣的人？什么樣的人適合做銷售......

銷售目標(biāo)與計劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2025年05月15日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

營銷經(jīng)理營銷行動實(shí)操訓(xùn)練營 濟(jì)南：2025年06月07日

第一天；《華為營銷｜市場規(guī)劃+鐵三角+狼性團(tuán)隊》一、直面營銷困惑華為如何步步為營從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場？華為是如何有效管理全球大市場并能持續(xù)高速擴(kuò)張的？通信行業(yè)的客戶明確且可持續(xù)采購，本行業(yè)不具備，如何借鑒？行業(yè)單散、利潤低，無法承擔(dān)“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？研發(fā)體系和市場體系......

2024地產(chǎn)逆勢銷售破局實(shí)操寶典 南京：2025年04月11日

第一部分：如何挑戰(zhàn)極限目標(biāo)？一. 房企發(fā)展模式解讀：利潤、速度、風(fēng)險的平衡二. 項目定位的認(rèn)知解讀：市場需求、土地素質(zhì)與公司能力匹配三. 目標(biāo)設(shè)定的前提：基于對市場認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、客戶認(rèn)知的分析判斷1. 市場認(rèn)知：由觀察到洞察，把握市場趨勢2. 客戶認(rèn)知：找到真正的客戶群3. 產(chǎn)品認(rèn)知：價值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)4. 目標(biāo)設(shè)定：基......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大區(qū)管理層能力提升 主講：馬老師

第一部分、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商的開拓與管理一、尋找經(jīng)銷商的策略汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討二、汽車行業(yè)經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇的總體思路......

區(qū)域經(jīng)理如何掌控互聯(lián)網(wǎng)未來模式 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）國產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷現(xiàn)實(shí)發(fā)展的數(shù)據(jù)分析與過程指標(biāo)解讀，網(wǎng)電銷的未來發(fā)展趨勢解析----天地人三網(wǎng)合一的格局現(xiàn)階段的變化走到向----視頻的引領(lǐng)作用與發(fā)展解析......

存量客戶激活與價值深挖：銀行客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)攻略 主講：王老師

掌握精準(zhǔn)盤活沉睡客戶的策略與技巧，提升客戶滿意度和忠誠度。學(xué)會運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，為客戶制定個性化的資產(chǎn)配置方案，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。通過實(shí)戰(zhàn)演練，提升客戶經(jīng)理的溝通技巧和銷售能力，把握更多交叉銷售機(jī)會。課程收益能夠熟練運(yùn)用話術(shù)和技巧，與客戶建立深度信任關(guān)系，提高客戶滿意度。掌握一套系統(tǒng)的客戶盤活與資產(chǎn)增值方法，助力業(yè)績提升......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程