北京銷售培訓公開課

卓越定價策略與技巧 北京：2024年12月30日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2024年12月30日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

工業品大客戶銷售實戰技能 北京：2025年01月02日

從事工業品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的——總經理、銷售總監、大客戶經理、直銷代表、公關人員、相關銷售人員課程大綱第一講 工業品大客戶營銷分析1、共振型銷售銷售與客戶互動的3種模式什么叫共振型銷售客戶關系的共振案例分析：某集團企業采購一批電池（生產用）的運作過程…&he......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年01月02日

銷售人員的能力是所有企業都非常關注的問題，然而企業往往發現即使有合適的銷售政策，花費大量的時間進行產品培訓，銷售人員仍然難以獲得良好的業績。這不僅僅是因為競爭太激烈，還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并且獲得對方需求，不知道如何與客戶達成共識，不知道怎樣推動客戶成交，不知道如何應對客......

銷售團隊建設與銷售人員激勵 北京：2025年01月02日

第一單元：高績效團隊的認知一、什么是高績效團隊1、狼與羊的現代寓言故事說明什么?2、為何21世紀企業發展需要打造狼性團隊？3、團隊的概念和構成要素4、團隊與群體的區別5、團隊的類型二、 管理者打造高績效團隊的素質模型1、科學家的團隊實驗說明什么？2、為什么只有卓越團隊才能創造奇跡？3、現代企業中團隊的流行病4、管理者進......

卓越銷售團隊管理-精益營銷之領導力 北京：2025年01月03日

一、銷售團隊管理基礎銷售團隊管理的七大任務對客戶信息的科學管理營銷戰略規劃目標制定與管理團隊建設銷售職業化的推進銷售士氣激勵銷售過程的管控銷售經理的角色定位優秀業務員與合格的銷售經理銷售經理的職責銷售經理的基本素養銷售團隊管理的六大誤區銷售經理的十大守則案例：遠大中央空調的銷售經理崗位職責…&hellip......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年01月09日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

銷售培訓內訓課程

狼性銷售 心態激勵 主講：江老師

本次課程針對在營銷道路上辛苦工作的營銷人員，營銷工作很辛苦，也需要更多的付出，對每一個營銷人員的的心態都是一次考驗，通過江猛老師自己在過去將近十年的營銷經歷，再結合服務眾多營銷人員的所見，所感，所想，總結出一套營銷人員心態調整的思路，讓銷售不再難，讓銷售人員更加受客戶的尊重和歡迎課程大綱：第一部分：銷售人員五種狼性特征......

精準營銷－存量客戶開發與交叉銷售 主講：韓老師

1.掌握新競爭環境下如何改變營銷思維2.掌握存量客戶管理效率提升－客戶分層管理3.掌握存量客戶價值提升－交叉銷售管理4.掌握存量客戶提升長效機制－客戶關系維護5.掌握如何識別與判斷客戶類型6.掌握與客戶達成共識的五步黃金法則【培訓對象】：支行行長/網點主任/客戶經理/理財經理【授課方式】課程講授—Lectu......

解決方案式銷售--王一成 主講：王老師

復雜的銷售環境，需要深度分析客戶的購買關注購買的過程，需求和痛苦以及客戶的目標聚焦關鍵的人物，關鍵職位之間的痛苦內在邏輯引導購買的設想，差異化我方解決方案的價值和優勢課程目標 Objectives1.強化–強化對可復制的銷售流程以及里程碑的控制2.整合–整合銷售流程和客戶購買流程的同步一致性3.......

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