北京銷售策略培訓(xùn)公開課

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2025年04月25日

如果你的企業(yè)銷售人員出現(xiàn)下類問題您會怎么幫助他們？?非常勤快，可是面對重要客戶，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；?客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；?買對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵人物。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下技能呢？?在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2025年05月15日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月12日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善實戰(zhàn) 廣州：2025年06月27日

生產(chǎn)現(xiàn)場管理人員、質(zhì)量經(jīng)理/主管、項目/質(zhì)量/工藝工程師等課程收益：1、理解現(xiàn)場質(zhì)量管理核心要求2、打造現(xiàn)場質(zhì)量管理基礎(chǔ)模型3、掌握現(xiàn)場質(zhì)量系統(tǒng)改善方法課程內(nèi)容一、理解現(xiàn)場質(zhì)量管理核心要求1.制造現(xiàn)場典型問題案例分析分析問題基本思路解決問題四大步驟2.現(xiàn)場質(zhì)量管理基本理念什么是質(zhì)量百年質(zhì)量管理啟示錄現(xiàn)場質(zhì)量管理三大紀(jì)律......

戰(zhàn)略績效管理體系建立與實施 上海：2025年05月08日

一家企業(yè)如果不談績效，結(jié)果會怎樣？一家企業(yè)人效很低、浪費很大，績效憑什么很好？一家企業(yè)沒有充分挖掘出員工的能量、潛能，又怎么能做出高績效？一家企業(yè)如果連分配機(jī)制都沒做好，沿用老模式、土辦法，不求創(chuàng)新突破，可能帶著團(tuán)隊達(dá)到更高的發(fā)展目標(biāo)嗎？答案顯然是否定的……因為“粗放型&rdqu......