北京渠道開發培訓公開課

渠道開發與渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程收益許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟&......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年05月16日

第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年06月11日

市場內卷，銷量下滑，利潤微薄……靠紅利和機會的銷售增長已經到了瓶頸期，企業市場營銷正在進入到深水區，品牌之爭、產品之爭、價格之爭、服務之爭……市場競爭越來越白熱化，越來越同質化。渠道戰是看不見的戰場，廠家的渠道優勢是絕對的隱形優勢，既能夠降低企業經營風險，也能夠規......

企業績效考核與薪酬體系設計 廣州：2025年05月09日

巴菲特曾今說過：“當潮水最終褪去的時候，我們會發現許多有些人在裸泳”。這句話在現在依然很有意義。最近，走訪了大大小小的很多企業，發現大多數企業都充滿了“焦慮感”……有時候，越是這樣的時候，越需要企業去思考如何激發員工的奮斗拼搏精神。這個時候，如......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2025年04月10日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......