北京銷售流程培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2025年02月28日

企業收益：1、為本企業的營銷體系發展規劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力，并逐漸提升其能力；3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統方法，做好線索管理......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

總經理、銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、高級銷售代表、銷售工程師、研發工程師、技術推廣服務工程師、客戶服務部經理（說明：由于項目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局；2、我國工業品銷售發展的歷程；3、某大型集團銷售現狀調研分析；......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業在大客戶突破過程中所面臨的挑戰：1.市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；2.錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；3.獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格；4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經驗不足3年的一線銷售人員）。課程收益:1.針對企業現狀，匹配對比標桿公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升......

BP工作閉環——從全面預算管理到績效管理 上海：2025年02月17日

預算思維：重新認識預算，掌握經營預測、管理決策的核心，與業務管理有效融合身臨其境：通過實戰演練、情景模擬，快速掌握預算編制、滾動調整的技巧方法管理提升：掌握在預算執行過程中，運用預算工具高效管控業務，落實業務目標解決問題：帶著疑問來，帶著解決方案回，分享管理經驗，明確目標，正確決策。課程大綱第一模塊：業財融合預算體系打......

股權激勵方案設計微咨詢特訓營（3天2晚） 上海：2025年03月08日

企業股東、董事長、總經理、企業董事會秘書、財務總監、人力資源部總監等核心高管課程大綱：第一部分：對股權激勵的認知1、如何從法律與激勵兩個角度理解股權2、股權兩大價值：持有價值與交易價值3、股權激勵的本質：激勵雙方基于股權現在而未來價值達成一致4、三個角度看待股權激勵的價值：企業家角度、企業角度、員工角度5、股權激勵的四......