北京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)和維護(hù) 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責(zé)優(yōu)先級(jí)別――誰(shuí)是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和特點(diǎn)清楚市場(chǎng)營(yíng)銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個(gè)客戶的潛力如何開發(fā)長(zhǎng)期客戶較長(zhǎng)采購(gòu)周期和對(duì)銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)壞趨勢(shì)為每個(gè)會(huì)談設(shè)置特定目......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• ......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過(guò)程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

PPT匯報(bào)技巧提升高級(jí)研修實(shí)戰(zhàn)班 北京：2025年01月17日

第一單元、PPT的應(yīng)用范圍各類會(huì)議、公司簡(jiǎn)介、商品介紹研究報(bào)告、投標(biāo)方案、項(xiàng)目總結(jié)培訓(xùn)講稿、電子郵件統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告賀卡、影集、證書第二單元、PPT的制作程序設(shè)定目標(biāo)、構(gòu)思大綱依次導(dǎo)入PPT中調(diào)整結(jié)構(gòu)、修改內(nèi)容選擇模板或自行設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)版式、切換、動(dòng)畫預(yù)演排練正式宣講第三單元、PPT成功的關(guān)鍵原則對(duì)象原則結(jié)構(gòu)化原則KISS原則......

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的常見稅會(huì)差異與調(diào)整實(shí)務(wù) 上海：2025年01月07日

一、會(huì)計(jì)與稅法差異的概述新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變化稅會(huì)差異目標(biāo)的差異稅會(huì)差異的根源稅會(huì)差異的處理方法二、收入類差異分析與實(shí)務(wù)操作增值稅收入確認(rèn)條件的差異增值稅視同銷售收入確認(rèn)差異增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間確認(rèn)企業(yè)所得稅視同銷售收入差異類特殊銷售模式下的稅會(huì)處理商業(yè)折扣/現(xiàn)金折扣/買一贈(zèng)一建造合同收入勞務(wù)收入投資收益政府補(bǔ)助收入三、成本......