北京FABE培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技能訓(xùn)練 北京：2025年05月29日

單元一、大客戶銷售的類型及銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)①大客戶銷售的類型客戶價(jià)值傾向與銷售模式的匹配?不同銷售模式的特點(diǎn)②優(yōu)秀大客戶銷售人員的角色及關(guān)鍵素質(zhì)優(yōu)秀大客戶銷售人員的角色個(gè)人素質(zhì)的冰山模型優(yōu)秀大客戶銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)③與客戶建立信任關(guān)系的要點(diǎn)本單元的練習(xí)有：培訓(xùn)活動(dòng)：畫像游戲單元二、采購(gòu)過程與采購(gòu)影響者分析及銷售進(jìn)程管......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

◆ 了解大客戶銷售中客戶的決策方式，購(gòu)買特點(diǎn)，行為心理，有針對(duì)性地組織銷售活動(dòng)。◆ 針對(duì)大客戶銷售的7步驟，明確各階段工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、銷售動(dòng)作/關(guān)鍵行為，訓(xùn)練參訓(xùn)者掌握每一階段的銷售工具，具備相應(yīng)的銷售技能。◆ 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中運(yùn)用自如。【課程特點(diǎn)】1.面對(duì)一線銷售......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年06月03日

1、能夠樹立積極的工作態(tài)度，快速的改善工作狀態(tài)2、能夠掌握銷售的7個(gè)步驟和注意事項(xiàng)3、能夠有效的挖掘客戶的需求，并且知道如何利用客戶的需求進(jìn)行銷售；4、能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法；5、能夠運(yùn)用有效的談判手段去獲得更多的利潤(rùn)；6、能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、不理解、負(fù)面意見和價(jià)格挑戰(zhàn)；7、能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的顯著提升......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京：2025年06月04日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

培訓(xùn)落地促動(dòng)師 上海：2025年06月20日

何為促動(dòng)技術(shù)來源于英文Facilitation Skill，是促動(dòng)師（Facilitator）、培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)建設(shè)者、會(huì)議主持者、企業(yè)管理者通過有效組合內(nèi)容、流程、架構(gòu)從而達(dá)成有效互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致的技術(shù)。促動(dòng)技術(shù)是當(dāng)今社會(huì)最流行的集體智慧挖掘技術(shù)，旨在將個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為集體智慧，形成團(tuán)隊(duì)[共識(shí)機(jī)制]，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效能，開啟共......

設(shè)備備品備件庫(kù)存控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理 上海：2025年06月27日

第一部分 備件管理概論1. 備件管理的目的2. 備件計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)、庫(kù)存與消耗面臨的問題3. 備品備件管理的特殊性4. 備品備件供應(yīng)鏈的目的、需求和特性5. 備件管理模式選擇6. 備件管理的內(nèi)容7. 備件的分類8. 備件的編碼第二部分 備品備件需求預(yù)測(cè)與分析1. 備件庫(kù)存的基本構(gòu)成2. 需求量預(yù)測(cè)與安全庫(kù)存量3. 需求量預(yù)測(cè)......