北京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

有效客戶開發(fā)技術(shù)（沙盤） 北京：2025年01月02日

了解銷售過程· 能夠理解客戶的分類· 了解銷售中的基本技巧· 沙盤情境練習(xí)一沙盤模擬客戶開發(fā)沙盤模擬銷售過程講授沙盤體驗學(xué)員能總結(jié)課程目標(biāo)學(xué)員能夠基本掌握沙盤規(guī)則銷售管理核心 任務(wù)· 銷售管理的核心工作任務(wù)概述確定銷售目標(biāo)制定銷售計劃組織銷售資源監(jiān)督銷售過程分析銷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責(zé)優(yōu)先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評估你的優(yōu)勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個客戶的潛力如何開發(fā)長期客戶較長采購周期和對銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對壞趨勢為每個會談設(shè)置特定目......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。• 學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。• 學(xué)會挖掘客戶的真實需......

成為明星經(jīng)理人的180天之“業(yè)務(wù)管理” 上海：2025年02月26日

剛升任3個月到1年的一線經(jīng)理和團隊領(lǐng)導(dǎo)沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過領(lǐng)導(dǎo)力技巧的有1~3年管理經(jīng)驗的經(jīng)理或主管有意愿系統(tǒng)性學(xué)習(xí)管理技能的經(jīng)理和管理者課程大綱第一模塊：共同計劃1.活動：達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)時，你遇到哪些困難？2.管理從計劃開始3.分配、布置任務(wù)4.不同能力的員工如何共同計劃？5.小組討論：小明的新工作VS英俊的苦惱6.信任方......

POP：結(jié)構(gòu)思維與表達(dá) 廣州：2025年01月17日

覺察自我心智，重構(gòu)思維認(rèn)知，隨堂強化訓(xùn)練，同步產(chǎn)出成果思維品質(zhì)的提升、表達(dá)能力的改善，非一日之功。單純地課程講授只能在學(xué)員大腦中播入一顆“種子”，若要種子成為為參天大樹，尚需學(xué)員投入時間與精力進行持續(xù)訓(xùn)練。課程大綱建認(rèn)知，打基礎(chǔ)幫助學(xué)員從“解構(gòu)”與“建構(gòu)&rd......