長春大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱：2025年01月15日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

價值營銷—大客戶深度管理 青島：2025年03月14日

1.能夠分析出客戶關(guān)注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考2.學(xué)習(xí)如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關(guān)系3.掌握測量關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習(xí)慣4.掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心5.課程提供基于人性規(guī)律等&ldqu......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 青島：2025年03月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

大客戶銷售與談判技巧 天津：2025年01月16日

掌握大客戶的開發(fā)技巧掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績掌握大客戶管理的技巧，有效地進行客戶關(guān)系管理與產(chǎn)品銷售掌握大客戶銷售及談判技術(shù)，從而提高學(xué)員的大客戶銷售技巧及談判技術(shù)課程大綱第一講.何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售失敗......

工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能 北京：2025年01月02日

工業(yè)品大客戶銷售是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，促成客戶的購買，這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題：1、在大客戶采購中，有哪些行為規(guī)律和心理特征？2、如何快速、準(zhǔn)確地找到目標(biāo)人？3、怎樣才能跟住客戶，給客戶留下良好印象？4、做關(guān)系少不了喝酒、送禮、談回扣，問題在于：如何少花錢多辦......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責(zé)優(yōu)先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評估你的優(yōu)勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個客戶的潛力如何開發(fā)長期客戶較長采購周期和對銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對壞趨勢為每個會談設(shè)置特定目......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售與管理(KAM)培訓(xùn) 主講：張老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區(qū)別；學(xué)習(xí)大客戶信息收集與解讀的方法；了解大客戶采購的六大步驟；學(xué)會面向高層決策者的銷售技巧；掌握不同階段針對大客戶的管理方法；掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的策略及方法。培訓(xùn)對象：大客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售主管和優(yōu)秀的銷售人員課程大綱：第一單元：激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶一、......

影響式營銷銷售沙盤 主講：何老師

對高速發(fā)展中的企業(yè)來說，優(yōu)秀的一線營銷人員和團隊，快速增長的業(yè)績，持續(xù)穩(wěn)定的回款是企業(yè)現(xiàn)在和未來競爭力的首要保證。企業(yè)的成功經(jīng)驗?zāi)芊耥樌麖?fù)制到其他相關(guān)領(lǐng)域？產(chǎn)品升級帶來的服務(wù)升級能否跟上市場的要求？單純的產(chǎn)品銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性服務(wù)供應(yīng)商是否能夠成功蛻變？問題的核心都指向企業(yè)營銷的綜合素質(zhì)！?隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶......

重卡客戶開發(fā)技巧（散戶/大客戶） 主講：馬老師

第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）各個行業(yè)的特色需求與客戶的需求（國內(nèi)案例解析）客戶行業(yè)場景分析案例解析（物......

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