長春大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

商業銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修班 青島：2025年06月26日

Ø了解新時期零售業務發展機遇和挑戰Ø掌握存量、流量、增量客戶經營策略Ø掌握重點區域重點客群拓戶增存技巧Ø掌握專項活動策劃組織提升綜合產能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業務發展機遇和挑戰一、新時期零售業務新挑戰1.互聯網金融影響下的銀行發展需要新思維2.白熱化競......

大客戶銷售策略與技巧 天津：2025年06月05日

掌握大客戶的開發技巧掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業績掌握大客戶管理的技巧，有效地進行客戶關系管理與產品銷售掌握大客戶銷售及談判技術，從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術【課程大綱】第一講 何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售......

大客戶銷售培訓內訓課程

銀行產品顧問式營銷實戰訓練 主講：陳老師

能用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的服務關系；學會構建客戶的金字塔結構，提高銷售業績的可預測性及溝通過程的可控性；懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從&ldquo......

政企大客戶銷售 主講：黎老師

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發針對企業實際,解決企業實操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰），非常適合決策層和關鍵崗位執行層干部。課程大綱第一講：客戶決策層TOP營銷1. 解決四大傳統難題：客戶高層難找；客戶高層難約；客戶高層難見；客戶高層難搞定。2. 高層客戶天天在想什么......

銀保大客戶營銷技能提升 主講：張老師

理財經理課程方式：理論講授+互動+討論+案例解析課程大綱:第一講：宏觀趨勢與財富管理轉型意識1. 共同富裕啟動第三次分配，高凈值客戶的財富如何管理？2. 降杠桿，地產黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？3. 新財富市場，對中國未來的深遠影響及未來財富趨勢格局4. 高端客戶財富管理的四個階段1）財富積累2）財富保護3）......

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