長(zhǎng)春顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年04月10日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

1.掌握在整個(gè)銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問式營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會(huì)需求的模式企業(yè)是價(jià)值創(chuàng)造的過程顧客接觸商品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2.以顧客為中心的銷售－顧問式銷售3.顧客的購(gòu)物決策心理過程4.銷售工作的關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)現(xiàn)顧客的需求激發(fā)顧客的潛在需求5.企業(yè)需求的層次二、成為優(yōu)秀的銷售人員測(cè)試：在購(gòu)買活動(dòng)中，顧客關(guān)注的是什么？1.優(yōu)秀的銷售人員是創(chuàng)造價(jià)值的人2.優(yōu)......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2025年06月21日

一、績(jī)效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)該具備什么特質(zhì)?引導(dǎo)出顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的差異，優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)具備的的心態(tài)理念、形象素質(zhì).2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出 R.A.C 銷售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activi......

TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程資格認(rèn)證班 上海：2025年04月11日

“TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程-標(biāo)準(zhǔn)版國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證班” 是國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）的職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)被廣泛傳播。TTT課程是世界500強(qiáng)企業(yè)高管修煉公眾感召力的必修課程，也是具有權(quán)威性的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證。TTT中文版版權(quán)所有人、IPTA首席......

華為營(yíng)銷體系建設(shè)與銷售方法論 廣州：2025年06月07日

公司的銷售能力，直接體現(xiàn)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。可是，很多公司的銷售，卻還依賴于高層的事必躬親，不僅大大降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還致使高層無法專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)期發(fā)展。近幾年，隨著華為走入大眾視野，這家公司的營(yíng)銷能力也得到更多企業(yè)界的重視。實(shí)際上，早在十年之前，華為就憑借著其在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的卓越成就，躋......