長春顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年03月27日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

營銷經理、銷售總監、銷售部門主管、大區經理、銷售團隊管理者、骨干銷售人員課程收益:從本質上了解顧問式銷售技術學習顧問式銷售的原則和方法改變傳統的銷售思維模式學會面向高層決策者的銷售方法學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法課程大綱:第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問......

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2025年01月03日

一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導向企業中的角色*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統的銷售人員的*銷售人員應該具備的......

心理學在培訓中的應用 深圳：2025年03月07日

?讓授課方法更符合學員的心理結構?課程現場24個重要心理技巧與應用?心理學理論在設計上如何提振課程亮點?現場有效化解“問題學員”問題的方法課程對象中高層管理人員、從事人力資源工作者。課程大綱第一講：授課方法更符合學員心理結構一、“首輪效應”理論的培訓現場應用?開場如何宣告......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年03月15日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......