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全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實(shí)踐 長春：2025年06月19日
1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹配、分類匯總* 銷售數(shù)據(jù)管理中的多人協(xié)同工作、共享數(shù)據(jù)* 銷......
顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......
銷售預(yù)測需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 青島：2025年06月07日
銷售預(yù)測計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計(jì)劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策效果更佳。課程大綱:銷售預(yù)測需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實(shí)操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-......
大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日
總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......
商業(yè)銀行全量客戶營銷策略與重點(diǎn)客群錨定深耕研修班 青島：2025年06月26日
第一講： 新形勢下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競爭下的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升需要新方法3.智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)下的員工發(fā)展需要新能力二、從十四五規(guī)劃和2035發(fā)展綱要看零售業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇1.零售業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇2.零售業(yè)務(wù)營銷新策略三、增量來源分析1. 內(nèi)抓存量提升防流......
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2025年05月15日
第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......
卓越定價策略與技巧 北京：2025年04月14日
市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......
滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 北京：2025年05月10日
房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價房如何跑量？營銷費(fèi)用低，如何突圍？營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
打造職業(yè)化的營銷心態(tài) 主講：汪老師
一、心態(tài)影響能力前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮¬工業(yè)品營銷的信任樹¬團(tuán)隊(duì)的績效模型（文化-立場-心態(tài)-能力-績效）¬象由心生，心態(tài)對印象的影響¬心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級¬心態(tài)對業(yè)績的巨大影響案例：三年銷售冠軍的成長與隕落¬心態(tài)對能力的影響故事：教授帶......
卓越銷售管理 主講：關(guān)老師
每個大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)， 而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人 員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)......
促銷設(shè)計(jì)與管理 主講：梁老師
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。【課程大綱】課程題目時間講解內(nèi)容大綱培訓(xùn)概述0.5H講解?課程目的課程內(nèi)容介紹促銷活動的設(shè)計(jì)2.5H講解研討練習(xí)?討論一：促銷策劃的常見挑戰(zhàn)討論二：常見促銷目的與作用討論三：高效的促銷策劃、設(shè)計(jì)思路討論四......
