熱門搜索關鍵字
沈陽銷售培訓 北京大客戶銷售培訓 上海客戶關系管理培訓 廣州電話銷售培訓 深圳超市管理培訓 蘇州銷售經理培訓 長春銷售策略培訓 哈爾濱銷售技巧培訓 青島銷售團隊建設培訓 天津銷售渠道管理培訓 門店培訓 店長培訓 經銷商培訓 銷售精英培訓 客戶管理培訓 渠道策略培訓 銷售團隊培訓 促銷策略培訓 促銷策劃培訓 銷售人員培訓 銷售策略培訓 銷售系統培訓 銷售流程培訓 經銷商管理培訓 顧問式銷售培訓 渠道銷售技巧培訓 電話銷售技巧培訓 大客戶銷售技巧培訓沈陽大客戶銷售培訓公開課
大客戶開發與管理 哈爾濱：2025年01月15日
負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......
價值營銷—大客戶深度管理 青島：2025年03月14日
大客戶經理、銷售顧問、銷售經理課程大綱第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的......
大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 青島：2025年03月27日
尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......
大客戶銷售與談判技巧 天津：2025年01月16日
第一講.何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售失敗的常見原因4.大客戶銷售過程與結果的關系5.思考大客戶銷售策略的重要工具6.大客戶銷售的系統化思路第二講.潛在客戶階段1.客戶線索與訂單之間的關系2.獲得客戶線索的途徑和方法3.智商、情商與成功的關系4.人脈經營的秘訣5.客戶篩選的原則第三講.初......
工業品大客戶銷售實戰技能 北京：2025年01月02日
1、掌握78套實戰技能：話術、動作和方法2、學會7套銷售管理工具和表格：大客戶采購分析工具、CPPM、C139等3、分享39個經典案例4、參與5場銷售和客戶角色“對手戲”演練5、通過專業考試，鞏固所學技能，提高培訓的落地執行課程對象：從事工業品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的&mdas......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶開發和維護 北京：2025年01月17日
本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發展戰略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發展業務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發展的關鍵性文件了解自己的優勢，劣勢和工作動機明確你的待開發領......
大客戶銷售培訓內訓課程
顧問式銷售的策略與技巧 主講：梁老師
● 掌握顧問式銷售的核心理念和相關實用技巧● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變● 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益● 掌握實戰銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換課程對象：營銷人員......
《大客戶營銷和拜訪溝通談判能力》 主講：穆老師
一、大客戶業務的關鍵性和主要特征1、機構類大客戶是經營的重中之重2、機構客戶四大特征：需求綜合性，成交規模大，決策周期長，專業程度高3、大客戶業務對客戶經理營銷人員的個人能力要求高4、以實踐談判問題舉例：不能單純依靠積累經驗，必須提供專業化能力培訓5、學員在工作中遇到的具體問題和困難解析二、做好機構類大客戶營銷需要統籌......
大項目如何才能快速成交 主講：成老師
理解大項目的成交維度，掌握大項目的成交公式深刻認知什么是真正的以客戶為中心，創造客戶價值，提升自我業績掌握客戶關系地圖分析工具，透明客戶關鍵人，快速提升合作水平學會需求環節的F3C原則，高效精準確定客戶需求。理解合格方案的特點，制定高質量的解決方案與客戶結盟。深刻理解成交環節的風險所在，高效掌控成交平穩落地課程對象：銷......
