沈陽(yáng)銷售策略培訓(xùn)公開課

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略 北京：2025年02月10日

顧問(wèn)式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

全腦銷售策略 北京：2025年02月10日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶溝通話術(shù)。3.建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程課程對(duì)象：-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、售前支持-客戶經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理-市場(chǎng)經(jīng)理、主管......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年02月17日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2025年03月07日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

采購(gòu)計(jì)劃與訂單管理 北京：2025年02月08日

企業(yè)運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈副總、CIO；銷售、商務(wù)、計(jì)劃/PMC、采購(gòu)、物流、制造等部門經(jīng)理；銷售/采購(gòu)/生產(chǎn)/訂單/計(jì)劃工程師等課程大綱：一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃制造企業(yè)面臨的種種問(wèn)題銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)不能及時(shí)供貨問(wèn)題生產(chǎn)缺料問(wèn)題庫(kù)存過(guò)大的問(wèn)題過(guò)長(zhǎng)的訂單交付期問(wèn)題供應(yīng)柔性低的問(wèn)題采購(gòu)計(jì)劃管理在計(jì)劃業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位多變的市場(chǎng)需求......

便利與福利，企業(yè)納稅評(píng)估信用評(píng)級(jí)的價(jià)值與獲取之道 廣州：2025年01月15日

8:30 入場(chǎng)及簽到9:00 課程開始，主持人致辭模塊1 新稅局、新征管、新政策下企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)1、傳統(tǒng)的涉稅觀念和行為誤區(qū)2、智能征管對(duì)企業(yè)納稅遵從及稅收風(fēng)險(xiǎn)的變化3、企業(yè)一般稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)分析啟示：功在平時(shí)——建立長(zhǎng)效的稅務(wù)管理機(jī)制4、企業(yè)應(yīng)如何建立稅務(wù)內(nèi)控體系來(lái)應(yīng)對(duì)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)......