沈陽大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理策略 北京：2025年03月07日

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業(yè)業(yè)績(jī)的重要途徑。銷售人員業(yè)務(wù)能力的參差不齊，導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。通常，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間；而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸......

工業(yè)品營(yíng)銷系列之模塊一：大客戶營(yíng)銷與管控體系 北京：2025年03月15日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 上海：2025年01月17日

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法工具的掌握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：企業(yè)銷售缺乏對(duì)......

工業(yè)品大客戶營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

1、讓學(xué)員掌握營(yíng)銷模式的全新轉(zhuǎn)型： 市析分析“三環(huán)模型”+項(xiàng)目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復(fù)雜的“鐵三角”轉(zhuǎn)化為民企實(shí)用的“項(xiàng)目制”，快速提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海：2025年03月06日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶？第二部分：技巧......

IATF16949的TPM標(biāo)準(zhǔn)解讀 上海：2025年02月07日

1．掌握豐田系的設(shè)備點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)表的制作2．掌握嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木S修報(bào)告書（類似A3報(bào)告書）3．運(yùn)用豐田系的技能診斷表，把握自己公司維修人員的弱項(xiàng)，制定培訓(xùn)計(jì)劃4．掌握最前沿的預(yù)防技術(shù)-癥狀管理（預(yù)測(cè)點(diǎn)檢）5．掌握設(shè)備4個(gè)級(jí)別的分類及預(yù)防方法6．掌握需要購買備品的獨(dú)特的采購順序培訓(xùn)對(duì)象：生產(chǎn)管理人員、設(shè)備管理人員、設(shè)備維修人員、課程......