沈陽大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需求調研與方案確認6、項目評估7、商務談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年02月07日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明：2025年01月14日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

高級TPM(全面設備管理）管理研修實戰訓練 深圳：2025年02月08日

從事設備管理、工程技術、質量管理和生產管理相關人員課程收益:本高級TPM(全面設備管理）實戰課程將引導學員通過現場調研，把握企業形形色色浪費，發現所導致的企業成本增加的要因，同時應用分析問題的技能、掌握降低成本的技巧，來改善現場的不良現象，包括改善整體生產、改善設備生產率、改善產品質量及改善操作及保養成本，從而有效降低......

全面項目管理 上海：2025年02月12日

1.項目及項目管理的概念項目的概念項目管理的要素項目的生命周期項目的環境分析2.項目管理的過程項目管理的目標與企業管理的目標項目的系統化過程管理：啟動、計劃、執行、控制、收尾3. 項目管理的九大范疇綜合管理：項目目標的設定、立項、篩選、計劃、執行、控制范圍管理：項目的WBS模板、分解方法時間管理：項目的進度模板、網絡圖......