沈陽銷售管理培訓公開課

銷售管理者的財務課程 北京：2025年05月08日

* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理 * 銷售主管、大客戶經理、項目經理課程大綱1.全面理解財務報表對企業(yè)運營活動的影響* 財務管理在企業(yè)運作中的地位和作用* 銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作- 財務報表邏輯2.如何理解銷售活動對公司的財務影響* 認識資產負債表- 如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數(shù)字- 銷......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變；掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標；識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定；學會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務問題及關鍵人物的......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年06月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創(chuàng)......

策略性銷售管理與業(yè)績提升 北京：2025年06月07日

（一）人才的養(yǎng)成與培訓1．新進人員培訓的意義和目的母鴨孵出的小雞會學雞叫， 學鴨叫？——— 一個生命對新世界的認識有多么重要？洗腦——摧毀舊習慣，建立新觀念想要考取世界第一大集裝箱公司的工作的首要條件是什么？經驗在培訓過程的價值2．培訓的第一件事應該是什么？什......

財務人員跨部門溝通技能訓練 廣州：2025年06月12日

1.理解溝通的意義，學會清楚溝通障礙，讓組織發(fā)揮更大的功能2.學會橫向溝通的主要角色與方式3.加強跨部門溝通，掌握跨部門溝通的技巧，從強化全局視野出發(fā)選擇適當?shù)臏贤?.認識組織的沖突，最終解決跨部門溝通的問題。培訓對象：財務總監(jiān)、財務經理、會計主任、財務人員、辦稅人員等課程大綱：第一講 溝通原理一、溝通原理1)人際溝通......

工廠成本分析與控制 廣州：2025年04月28日

一、工廠成本管理新思維目前大多數(shù)制造業(yè)成本管理之困中國先進制造業(yè)成本管理之道（福耀玻璃、海螺水泥）“互聯(lián)網+制造業(yè)時代”成本管控新思維研發(fā)階段決定 80%的成本，20%的料、工、費如何控制？二、研發(fā)成本控制及工藝流程優(yōu)化1、研發(fā)成本控制點-產品價格與成本的關系-研發(fā)成本降低的效益分析-產品可行性......