沈陽顧問式銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年02月10日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年02月17日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

顧問式銷售策略 北京：2025年03月13日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

國企改革三年行動與企業薪酬分配差異化改革的要求暨人力資源降本、增效、優薪培訓班 北京：2025年02月06日

挖掘提高勞動效率的內在潛力，實現員工工資提升但人工成本總額降低，做好“能上能下、能進能出、能增能減“是近年來國企改革中的一個重要課題。優化崗位設置，合理配置人力資源，精干員工隊伍，提高人效，穩定員工隊伍，提升企業競爭力顯得尤為迫切重要。企業尋求“成本、效益、效率”之間的最......

采購成本分析及成本建模工作坊 上海：2025年03月29日

采購和成本的重要性懂得供應商是如何定價的？了解價格分析與成本分析的區別和適用性熟悉產品成本結構及計算邏輯學會如何有效地進行采購成本分析 （ABC作業成本法搭建成本模型實踐）建立采購總成本（TCO）的概念并在實踐中加以應用了解有效地降低采購成本的手法培訓對象制造企業管理人員，成本部門團隊、研發團隊，采購團隊、項目經理，制......