沈陽客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱：2025年01月15日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

有效客戶開發(fā)技術(shù)（沙盤） 北京：2025年01月02日

了解銷售過程· 能夠理解客戶的分類· 了解銷售中的基本技巧· 沙盤情境練習一沙盤模擬客戶開發(fā)沙盤模擬銷售過程講授沙盤體驗學員能總結(jié)課程目標學員能夠基本掌握沙盤規(guī)則銷售管理核心 任務· 銷售管理的核心工作任務概述確定銷售目標制定銷售計劃組織銷售資源監(jiān)督銷售過程分析銷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價值導向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關(guān)系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領(lǐng)域課程大綱:大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客......

8D質(zhì)量問題解決及QCC品管圈操作實務 上海：2025年01月03日

課程導入自我介紹/公司狀況質(zhì)量觀念分解描述培訓重點及要求問題提出與團隊組建8D (問題解決法)課程內(nèi)容簡述第一節(jié)問題問題的定義問題的分類問題的思考程序問題的來源和結(jié)果團隊的定義和案例演練第二節(jié)改善主題的選定與問題描述問題的發(fā)掘問題發(fā)掘的手法問題評估及其手法改善重點的思考FMEA分析問題描述第三節(jié)緊急處置及目標設(shè)定緊急處......

成為明星經(jīng)理人的180天之“業(yè)務管理” 上海：2025年02月26日

第一模塊：共同計劃1.活動：達成業(yè)務目標時，你遇到哪些困難？2.管理從計劃開始3.分配、布置任務4.不同能力的員工如何共同計劃？5.小組討論：小明的新工作VS英俊的苦惱6.信任方程式提升信譽度加強可靠性增強親近程度降低自我取向第二模塊：帶領(lǐng)執(zhí)行1.下屬的綠燈行動2.提升意愿如何提升員工的內(nèi)驅(qū)力？馬斯洛的需要層次理論找到......