大連銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年04月08日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年04月10日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年04月25日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2025年05月09日

3天2夜絕對訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法8個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用：讓您回到企業(yè)輕松上手完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強(qiáng)化記憶，系統(tǒng)運(yùn)用培訓(xùn)對象：各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場想立......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年05月10日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

大客戶營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管控與營銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購特點(diǎn)和渠道選擇4、......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

營銷渠道管控難題破解 主講：高老師

建立區(qū)域市場管理健康思路明確區(qū)域市場管理的常見問題明確每個(gè)問題的解決方法形成區(qū)域市場管理行動(dòng)指南學(xué)習(xí)對象：企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售部門主管課程大綱：（第一階段）：第一講：銷量考核1、做銷售好像是有“命”的2、“偷機(jī)”完成銷量的12個(gè)“損招&rdquo......

經(jīng)銷商管理之策略篇——區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制 主講：張老師

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)等各級營銷管理者課程大綱第一講：區(qū)域市場策略規(guī)劃一、目標(biāo)要精準(zhǔn)1. 目標(biāo)人群1）年齡別2）性別別3）收入別4）學(xué)歷別5）職業(yè)別2. 購物心理1）購物動(dòng)機(jī)2）購物傾向3. 購物行為1）購物頻次2）購物時(shí)間3）購物地點(diǎn)二、市場信息要精準(zhǔn)1. 7C基本信息模型分析1）行政經(jīng)濟(jì)人文特點(diǎn)2）品類/行業(yè)特點(diǎn)3......

《渠道客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧》 主講：陳老師

銷售經(jīng)理、客服骨干、銷售管理【授課模式】：課程講授+情景模擬+現(xiàn)場演練+工具教導(dǎo)+方法技巧相結(jié)合【課程內(nèi)容】：第一部份：渠道客戶開發(fā)篇第一講：銷售前的前奏曲1、長期準(zhǔn)備2、短期準(zhǔn)備3、開拓準(zhǔn)客戶的方法與途徑4、找尋黃金未來客戶5、銷售前的心理準(zhǔn)備第二講：渠道銷售客戶拜訪流程與溝通技巧一、尋找客戶的方法與途徑1、顧客開發(fā)......

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