大連大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱：2025年01月15日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能 北京：2025年01月02日

工業(yè)品大客戶銷售是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，促成客戶的購買，這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題：1、在大客戶采購中，有哪些行為規(guī)律和心理特征？2、如何快速、準確地找到目標人？3、怎樣才能跟住客戶，給客戶留下良好印象？4、做關(guān)系少不了喝酒、送禮、談回扣，問題在于：如何少花錢多辦......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經(jīng)驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價值導(dǎo)向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關(guān)系，促進銷售學(xué)習(xí)有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領(lǐng)......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年01月17日

銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學(xué)會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創(chuàng)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

金融行業(yè)顧問式銷售 主講：林老師

開篇銀行的變革與挑戰(zhàn)1.一個故事開始2.客戶期望的變化3.行業(yè)的挑戰(zhàn)4.銀行的變化5.案例6.體驗是什么？7.以業(yè)務(wù)為中心？以客戶為中心？8.未來的變化第一篇 我們的產(chǎn)品是什么？1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的金牌銷售3、金牌銷售究竟賣給了客戶什么？4、客戶的感知5、關(guān)注帶給客戶的價值6、金牌客戶經(jīng)理的成功之道7、什么是金......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程 主講：何老師

【課程大綱：】大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)第一講 大客戶銷售過程中的問題點本部分學(xué)習(xí)目標：一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導(dǎo)致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機或者造成利潤損失，甚至丟......

七招打造IT大客戶銷冠 主講：張老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進行理想化、抽象化、簡單化、標簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。怎樣系統(tǒng)、科學(xué)、高效地管理成百上千的潛在客戶和項目？怎樣發(fā)現(xiàn)客戶個人和商務(wù)需求的......

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