大連大客戶銷售培訓(xùn)

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大連大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售策略哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

大客戶策略營(yíng)銷哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

大客戶開發(fā)與管理（2天）沈陽(yáng)：2025年06月04日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2025年06月12日

第一部分銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年04月10日

1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理北京：2025年04月10日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績(jī)中占有非常大的份額，這部分客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營(yíng)銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)。&l......

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系北京：2025年04月24日

第一講：營(yíng)銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營(yíng)銷的本質(zhì)1. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別2. 營(yíng)銷的整體概念3. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價(jià)值2. 社會(huì)認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動(dòng)模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級(jí)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2025年04月24日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷策略主講：牟老師

銷售人員，銷售支持人員，銷售管理人員，銷售經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)課程提綱：一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶采購(gòu)意愿3．提供客戶個(gè)性化需求方案4．達(dá)成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準(zhǔn)備2. 開場(chǎng)技巧3. 挖掘需求SPIN探尋客戶需求Situation 背景問(wèn)題Problem 難點(diǎn)問(wèn)題Im......

政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售方法和技巧主講：諸老師

講授互動(dòng)、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、規(guī)律總結(jié)、難點(diǎn)答疑。課程大綱項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營(yíng)銷技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于工程項(xiàng)目產(chǎn)品的......

大客戶營(yíng)銷的道與術(shù) 主講：吳老師

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問(wèn)及相關(guān)人員課程大綱：上篇：大客戶營(yíng)銷策略第一章、大客戶銷售“導(dǎo)航”1、大客戶價(jià)值銷售策略?大客戶銷售的三種模式?三種類型的大客戶及應(yīng)對(duì)策略?大客戶銷售的五大誤區(qū)?大客戶銷售的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?大客戶價(jià)值營(yíng)銷的五大切入點(diǎn)?大客戶價(jià)值營(yíng)銷需深入了解的五個(gè)信息?......

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