大連銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱：2025年01月15日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓(xùn) 沈陽：2025年02月08日

第一部分 銷售精英的自我認知一、銷售精英的自我認知1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說明什么？2、面對激烈競爭你準備好了嗎3、為什么頂尖銷售人員能成功4、頂尖銷售人員的必備要素5、成功的對等式6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？二、營銷精英的必備素質(zhì)--狼性特質(zhì)1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動）2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉1）......

卓越定價策略與技巧 北京：2024年12月30日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標銷售為導(dǎo)向定價目標以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2024年12月30日

在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預(yù)算的計劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能 北京：2025年01月02日

工業(yè)品大客戶銷售是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，促成客戶的購買，這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題：1、在大客戶采購中，有哪些行為規(guī)律和心理特征？2、如何快速、準確地找到目標人？3、怎樣才能跟住客戶，給客戶留下良好印象？4、做關(guān)系少不了喝酒、送禮、談回扣，問題在于：如何少花錢多辦......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年01月02日

一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評1）銷售人員的作用和職責(zé)您每天在銷售什么銷售人員的七個任務(wù)管理客戶對您的期望管理好客戶期望的5個準則2）開發(fā)和管理我們的客戶了解您自己、您的客戶、您的對手選擇誰作您的客戶誰是您的競爭對手客戶的砍價......

銷售團隊建設(shè)與銷售人員激勵 北京：2025年01月02日

1、讓您明確一個卓越銷售團隊成長的軌跡2、給您一套打造高績效團隊的有效方法3、讓您重拾創(chuàng)業(yè)激情,充滿活力4、讓您掌握打造狼性團隊精神，文化的方法5、給您一套提升員工執(zhí)行力的管理模式6、給您一套有效的可復(fù)制的團隊績效激勵系統(tǒng)7、給您一套快速有效提升團隊業(yè)績和績效的方法等培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、......

卓越銷售團隊管理-精益營銷之領(lǐng)導(dǎo)力 北京：2025年01月03日

銷售業(yè)績搞不上去，銷售人員出了問題，銷售領(lǐng)導(dǎo)人要承擔80%的責(zé)任。高效的團隊是業(yè)績增長的保障，而建設(shè)一個高效團隊，首先要解決管理方法問題。銷售領(lǐng)導(dǎo)人的水平和自我突破，關(guān)系到團隊的積極性和整體效率，更決定了團隊業(yè)績的增長和突破。本課程有五大目標：從忙碌到課堂，明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位，擺脫盲點和誤區(qū)；從理論到實操，梳理管理......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

專業(yè)銷售之財產(chǎn)保險 主講：張老師

專業(yè)銷售技巧起源于美國銷售心理學(xué)家E.K.Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學(xué)》。隨著金融市場的飛速發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識，對客戶經(jīng)理和需求方案也有越來越高的要求。客戶經(jīng)理想贏得到最佳的商機關(guān)鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。本課程通過從凈現(xiàn)值的角度，分析了客戶價值管理的核心。......

客戶維護和商務(wù)談判 主講：李老師

一、營銷流程？1、客戶鏈接：誰是我們的客戶，客戶的核心需求是什么？2、如何定義產(chǎn)品：解決核心客戶的核心需求的核心產(chǎn)品是什么？3、如何與客戶同頻：客戶視角4、商務(wù)談判：杠桿與支點5、客戶管理：二、商務(wù)談判的杠桿與支點1、商務(wù)談判的前期功課2、商務(wù)談判的目標客戶分析3、商務(wù)談判的產(chǎn)品解決方案匹配4、商務(wù)談判的核心支點5、商......

顧問式銷售與SPIN 主講：陳老師

一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真 1.銷售是在干什么？ 2.客戶是在買什么？ 3.對牛彈琴是誰的錯？ 4.銷售員說話的三種境界 用嘴說、用心說、用情說 二、顧問式銷售與SPIN 1.顧問與銷售的區(qū)別 （1）核心目標不同 （2）思維出發(fā)點不同 （3）關(guān)注點不同 （4）行為方式不同 （5）結(jié)果不同 2.顧問式銷售的定義與核心 （1）......

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