大連銷售策略培訓(xùn)公開課

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年02月10日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

全腦銷售策略 北京：2025年02月10日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶溝通話術(shù)。3.建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程課程對(duì)象：-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持-客戶經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理-市場(chǎng)經(jīng)理、主管......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年02月17日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2025年03月07日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化和研發(fā)項(xiàng)目管理 深圳：2025年03月15日

企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項(xiàng)目管理部、研發(fā)骨干、測(cè)試、PQA等課程大綱：一、研發(fā)流程與項(xiàng)目管理的定位分析1.研發(fā)項(xiàng)目成功的七大要素分析2.產(chǎn)品開發(fā)流程與研發(fā)項(xiàng)目管理的關(guān)系3.做好研發(fā)項(xiàng)目管理的四大前提條件4.推行研發(fā)項(xiàng)目管理的三大分離之：技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離5.推......

新形勢(shì)下海關(guān)事務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)體系籌劃 上海：2025年01月17日

物流通關(guān)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、內(nèi)部稽核部門、及其他相關(guān)部門人員主要內(nèi)容第1天一、海關(guān)稽查、緝私管理與企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)1、海關(guān)的稽查與緝私職能及基本方式2、海關(guān)違規(guī)、走私行為、走私犯罪的法律界定3、違規(guī)與走私的處置方式與法律后果4、《海關(guān)行政處罰實(shí)施條例》解析5、海關(guān)不予處罰、減輕處罰、從輕處罰的一般適用6、幾類常見的走私行為與走......