大連市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力 大連：2025年06月07日

營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程內(nèi)容一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團(tuán)隊1.三句話執(zhí)行2.為什么向狼學(xué)習(xí)3.狼的最大貢獻(xiàn)4.狼性邏輯5.銷售人的狼性精神6.狼性銷售人員的三大提升7.狼性執(zhí)行五大法則解決問題：狼族是一個堅不可摧的團(tuán)隊，同時也是一個行動力極強的團(tuán)隊。它們之所以會成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一......

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費100％ 以上的利潤；2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點；3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧；4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。課后應(yīng)用1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達(dá)過程的一堆問題把握人性和需求......

向阿里學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新與履帶式戰(zhàn)略 北京：2025年05月09日

為什么要向阿里學(xué)習(xí)？看發(fā)展成長從18人到11萬人，從50萬起家，到市值4600億美元；20年間，阿里巴巴步步為營，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)的神話；未來，阿里巴巴將達(dá)到服務(wù)全球10億消費者、創(chuàng)造超過10萬億的消費規(guī)模。阿里從20年前到現(xiàn)在，所有的發(fā)展奇跡都與它的使命、愿景、價值觀息息相關(guān)。看戰(zhàn)略布局從B2B業(yè)務(wù)到淘寶、天貓；從支付寶......

產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 廣州：2025年04月23日

第一天：降低采購成本1.降低采購成本的方法論64格采購博弈棋盤數(shù)據(jù)分析：價格分析和成本分析競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境2.價格分析方法學(xué)習(xí)曲線法的運用重要工具：競標(biāo)a)競標(biāo)的3種類型及其特點b)競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示3.成本分析方法作業(yè)成本法ABC應(yīng)用成本Should Cost練習(xí)：畫出價值鏈4.......