大連銷售流程培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2025年02月28日

01借鑒優秀企業的實戰經驗，跳出本行業的約束，為本企業的營銷體系發展規劃，提供可參考的思路和方法；02課程不僅講授方法和工具，學員也可針對自身的案例提問，講師現場指導并提供解決思路，真正啟發學員。課程對象需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局；2、我國工業品銷售發展的歷程；3、某大型集團銷售現狀調研分析；4、營銷模式轉型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統銷售模式的區別；第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

1.針對企業現狀，匹配對比標桿公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協同與配合。3.了解如何洞察客戶，如何管理客戶關系。4.了解如何管理和孵化線索，如何管理運作機會點和項目，如何銜......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

第一部分：概述華為公司銷售領域的發展歷程以及當時所面對的市場環境華為公司銷售體系的改變以及其改變原因第二部分：華為公司的銷售管理體系華為公司整體管理體系架構華為公司銷售管理體系分析第三部分：華為公司的銷售組織銷售組織詳細結構與分析鐵三角是項目型銷售組織的一種組織方法鐵三角類型的項目型銷售組織如何管理和運作第四部分：華為......

SMED 精益改善之快速換型/換線 上海：2025年03月26日

一、快速換線介紹1.定義2.均衡生產3.快速換線的目的二、快速換線和JIT的關系三、批量生產與均衡生產四、快速換線的好處五、換線時間和換線中的浪費1.內部和外部換線時間2.內部換線時間轉化3.換線時間公式4.七種浪費5.換線作業中的浪費六、換線改進流程步驟1.快速換線改善小組2.快速換線六大步驟?區分外部和內部?內部換......

數字化技術在人力資源管理轉型中的應用 廣州：2025年04月11日

1、認知變化時代人力資源面臨的挑戰，掌握應對挑戰的關鍵點；2、掌握人力資源量化管理及數據化分析，掌握數據化實戰方法；3、掌握招聘管理中的數據化分析及管理，提升企業招聘有效性；4、掌握績效管理中的數據化分析及管理，提升績效考核落地性；5、掌握薪酬管理中的數據化分析及管理，提升薪酬福利激勵性；課程大綱第一講：在危機中破局-......