大連顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現在的市場及客戶本身每天都發生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業的銷售人員不單要作產品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當的建議、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年04月10日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年04月25日

本課程讓你完成世界上最難的兩件事：把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的口袋。為什么產品知識背的那么熟就是業績不好為什么被激勵成超人業績不見起色是什么在影響客戶的決定是什么讓IBM\微軟\戴爾每年派大量的業務員去學習以客戶為中心的銷售培訓對象銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客......

策略供應鏈計劃與庫存優化 深圳：2025年06月07日

企業是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁企業是否急單引起插單，效率低下矛盾重重企業是否庫存周轉率低，資金需求高于同行是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力是否安全庫存標準不變，從來沒有動態調整是否通用一種預測模型，缺乏分而治之策略采購生產銷售相互獨立，缺乏系統團隊協作課程收益了解供應鏈兩種戰略以及五種模式掌握產銷協調的七......

財務報表閱讀與報表分析 廣州：2025年06月07日

財務報表就是企業的成績單，有紅有綠，有喜有憂，反映了企業經營的結果，鋪陳了企業的資源現狀，或許現金流的后面隱藏了重大事件，或許利潤的實現并不是表面那樣容易。看看今天的成績，就知道昨日的不足；看看今天的成績，就知道明天努力的方向；財務管理，始于報表之預算，終于報表之決算，財務報表分析貫徹始終。本課程為財務管理人員度身定制......