天津銷售策略培訓公開課

卓越定價策略與技巧 北京：2024年12月30日

價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

全腦銷售策略 北京：2025年02月10日

在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。傳統的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協助客戶達成其最佳狀態，才是銷售經理的最高境界。每一位銷售經理有......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年02月17日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

客戶化的積分計劃設計與運營管理 北京：2025年03月07日

本課程對以下問題進行深入研討：為什么許多積分計劃運營差強人意？如何設計有吸引力的積分營銷計劃？積分計劃設計的關鍵點有哪些？積分規則：什么有效，什么無效？如何提升積分商城的運營績效？如何對積分運營進行有效的管控？如何平衡積分成本與營銷收益回報？如何實現積分計劃的量化績效？課程全程穿插10+個行業案例的深度剖析：航空業常旅......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2025年03月07日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

顧問式銷售策略 北京：2025年03月13日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 北京：2025年03月13日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

銷售策略培訓內訓課程

商務談判與價格戰應對策略 主講：王老師

案例豐富，角色演練，學以致用【課程對象】從事一線銷售與銷售管理的相關人員，如銷售經理/主管、大客戶經理、區域經理、業務經理/主管；以及需要提升談判技巧的專業人士，如市場拓展部，業務營銷部相關人員【課程大綱】1.為什么要談判，該如何準備？（1.5課時）?何謂談判？?對手評估與力量感知?談判前的5步準備法?談判規劃工具書的......

銀行“兩掃五進”外拓營銷訓練營 主講：張老師

隨著金融市場逐步開放，利率市場化發展，國家政策調整，國內銀行面臨外資銀行、金融企業、同業競爭等重重挑戰。如何突出重圍，打造新天地，創造新業績？是墨守成規、坐以待幣/斃，還是創新求變、主動出擊？其實銀行還是有自身獨特的優勢，也還可以采取新的有效的營銷模式。讓我們一起走進外拓營銷吧！【培訓目的】：通過拓展提升銀行的知名度及......

商用車銷售人員能力提升 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：重卡客戶群體的精準分析1、重卡的市場行業定位，客戶行業特色分布分析重卡客戶行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）重卡客戶行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析......

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