天津銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。• 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年01月18日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是&ld......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 北京：2025年01月18日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問題1．除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4．在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事......

渠道銷售實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年01月18日

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營(yíng)性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購(gòu)買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大關(guān)鍵指標(biāo)渠道銷售的3大任務(wù)二、渠道商招募推介產(chǎn)品的節(jié)奏與技巧向渠道商推介產(chǎn)品的節(jié)奏產(chǎn)品的呈現(xiàn)技巧FABE話術(shù)......

銷售渠道拓展與維護(hù) 北京：2025年02月07日

如果你在渠道管理中經(jīng)常碰到以下問題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不掙錢、廠家支持太少。●抱怨產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問題太多。●不愿花時(shí)間在你們的產(chǎn)品上。●只對(duì)某幾款產(chǎn)品感興趣。●見異思遷，普遍缺乏忠誠(chéng)度。●低價(jià)竄貨，擾亂市場(chǎng)秩序。●很難被廠家控制和管理。●對(duì)客戶信息秘而不宣。●不打算再......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年02月09日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道建設(shè)與管理 北京：2025年03月13日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理 主講：孫老師

通過對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開發(fā)有關(guān)的促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元 新時(shí)期......

激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營(yíng) 主講：汪老師

課程前言： 二十一世紀(jì)商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于你和你團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力 1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時(shí)代，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎民族的未來。因而，杰出商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動(dòng)化的鍛造與培育，成為一個(gè)民族最重要......

工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā) 主講：張老師

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：如何進(jìn)行科學(xué)的渠道布局和渠道規(guī)劃？有實(shí)力的渠道商看不上我們，沒實(shí)力的渠道商我們又看不上，怎么破？如何有效的評(píng)估經(jīng)銷商的潛力？如何開發(fā)不同類型的......

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