天津大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售策略與技巧 天津：2025年06月05日

第一講 何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售失敗的常見原因4.大客戶銷售過程與結果的關系5.思考大客戶銷售策略的重要工具6.大客戶銷售的系統化思路第二講.潛在客戶階段1.客戶線索與訂單之間的關系2.獲得客戶線索的途徑和方法3.智商、情商與成功的關系4.人脈經營的秘訣5.客戶篩選的原則第三講.初......

贏在大客戶 天津：2025年06月21日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1.銷售與需要的關系2.大客戶銷售應具備的素養和技能3.大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1.銷售人員的作用2.銷售人員在客戶心目中的位置3.銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1.如何自然地導入與客戶的談話2.分析客戶購買的六大動機3.掌握幫助和引導客戶需求的......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 天津：2025年06月21日

大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年04月10日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2025年04月10日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 北京：2025年04月24日

銷售管理者、大客戶經理等。課程大綱：第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年04月24日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年04月25日

本課程讓你完成世界上最難的兩件事：把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的口袋。為什么產品知識背的那么熟就是業績不好為什么被激勵成超人業績不見起色是什么在影響客戶的決定是什么讓IBM\微軟\戴爾每年派大量的業務員去學習以客戶為中心的銷售培訓對象銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客......

大客戶銷售培訓內訓課程

政企大客戶銷售 主講：黎老師

系統性：本課程系統介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節，涵括企業大客戶和戰略大客戶（政府背景），形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋，是本課程的差異化增值；嚴謹性：嚴謹研發，百戰歸來再傳承。實戰派、總裁級講師以大量的實戰經驗結合國內外企業先進的方法論，經過千錘百煉，原創研發了課程。針對性：采用特色講授、親......

銀行對公客戶經理信貸業務全流程技能提升之——客戶開發與營銷技能 主講：天老師

邏輯清晰、體系完備：涵蓋客戶經理對公信貸業務營銷全流程，結構清晰、邏輯嚴密；內容詳實、干貨滿滿：包含“獲客9大方法”、“商務談判5大內容”等詳實內容；真實場景、實戰教學：每一板塊均先導入實際工作場景實戰演習，并賦予專業點評解惑；案例鮮活，學之能用：每一板塊均附鮮活案例，學......

大客戶營銷與管理——大客戶全生命周期管理 主講：王老師

由講授、問答、呈現大量真實案例、小組討論、角色扮演、小組競賽等多種形式組成。本課程強調學員的深度參與和互動，面對面討論大客戶開發與管理的實際問題，并共同找到解決問課程大綱前言：大客戶開發管理勢在必行1. 大客戶是業績維持和增長的杠桿點案例：華為、順豐快遞2. 大客戶開發與管理的市場推動力案例：SMC進入大眾汽車供應體系......

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