天津銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2025年05月15日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 北京：2025年04月11日

企業(yè)收益：1、建立一套不依賴人的銷售體系，解決客戶信息流失問題；2、設(shè)計(jì)合理的物質(zhì)與非物質(zhì)激勵雙輪驅(qū)動策略，提高拿單成功率；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員與團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售的團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)。崗位收益：1、梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；2、建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升拿單成功率；3、提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動作，銷售流程7步法，......

銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2025年05月08日

使銷售主管認(rèn)識銷售工作的本質(zhì)及銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價值客戶學(xué)會以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷售的成功率如何選對人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡高效的管理機(jī)制，塑造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2025年05月09日

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；其他非財(cái)務(wù)人員課程收益:掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識1.3稅務(wù)基礎(chǔ)......

如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2025年06月06日

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個......

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年06月21日

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理【課程大綱】第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人：選人重要還是育人重要？常見的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員？我們需要什么樣的人？什么樣的人適合做銷售......

營銷經(jīng)理營銷行動實(shí)操訓(xùn)練營 濟(jì)南：2025年06月07日

第一天；《華為營銷｜市場規(guī)劃+鐵三角+狼性團(tuán)隊(duì)》一、直面營銷困惑華為如何步步為營從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場？華為是如何有效管理全球大市場并能持續(xù)高速擴(kuò)張的？通信行業(yè)的客戶明確且可持續(xù)采購，本行業(yè)不具備，如何借鑒？行業(yè)單散、利潤低，無法承擔(dān)“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？研發(fā)體系和市場體系......

2024地產(chǎn)逆勢銷售破局實(shí)操寶典 南京：2025年04月11日

1、需要快速擺脫項(xiàng)目營銷困境的企業(yè)，董事長或決策權(quán)的總經(jīng)理帶隊(duì)。2、營銷條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各區(qū)域項(xiàng)目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等。3、適合希望學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷思維與打法、擺脫營銷困境的企業(yè)。【課程大綱】第一部分：如何挑戰(zhàn)極限目標(biāo)？一. 房企發(fā)展模式解讀：利潤、速度、風(fēng)險的平......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)銀行優(yōu)秀管理綜合能力提升訓(xùn)練》 主講：陳老師

實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡單實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便【課程收益】1、通過學(xué)習(xí)拓寬參訓(xùn)學(xué)員視野，提升團(tuán)隊(duì)管理、精細(xì)化管理技巧2、培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)隊(duì)協(xié)作思維，構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)全員作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)意識3、掌握應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力與情緒處理技巧......

大客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)能力提升 主講：徐老師

● 能夠建立一個整體的公司客戶營銷框架，即根據(jù)本行的產(chǎn)品策略、費(fèi)用策略和本地公司客戶的特點(diǎn)，確定合適的目標(biāo)客戶定位策略以及與此相適應(yīng)的營銷策略● 了解中小型公司客戶的特點(diǎn)，掌握批量式營銷技巧和手段● 了解大中型公司客戶的營銷套路，樹立正確的營銷心態(tài)，掌握初步營銷技巧● 幫助客戶經(jīng)理掌握維護(hù)客戶關(guān)系的技巧，實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動，......

區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)能力提升 主講：馬老師

第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與工作職責(zé)1、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用區(qū)域經(jīng)理類似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)問題2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能實(shí)施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷商快速有效的按照規(guī)劃發(fā)展。輔導(dǎo)職能，能提供經(jīng)銷商有效的技巧與方法。第二章節(jié)：如何做好時間管理與先后順序1、時間管理的概念區(qū)域......

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