天津顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

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天津顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年01月06日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年03月27日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

《顧問(wèn)式銷售技巧》濟(jì)南：2025年03月15日

第一節(jié) 關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)銷售對(duì)話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題優(yōu)先順序的調(diào)整第二節(jié)SPIN技術(shù)進(jìn)階狀況性詢問(wèn)問(wèn)題性詢問(wèn)暗示性詢問(wèn)需求效益問(wèn)題詢問(wèn)為何顧客不認(rèn)可產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從客戶角度準(zhǔn)備產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從新角度認(rèn)識(shí)客戶反論狀況詢問(wèn)的目的于問(wèn)題點(diǎn)如何有效使用狀況詢問(wèn)第三節(jié) 問(wèn)題性詢問(wèn)、暗示性詢......

《工業(yè)品大客戶顧問(wèn)式銷售技巧》上海：2025年01月03日

工業(yè)品企業(yè)初級(jí)銷售人員、銷售工程師、技術(shù)支持工程師課程收益:*能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評(píng)估*樹(shù)立專業(yè)的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開(kāi)展銷售工作*運(yùn)用技巧解決過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心*通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)*將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力課程大綱:一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市......

如何通過(guò)降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)利潤(rùn) 上海：2025年03月13日

如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購(gòu)成本過(guò)高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開(kāi)源，相輔相成。所謂：“買(mǎi)不到利，就賣不到利”就是這個(gè)道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，也不愿意學(xué)習(xí)采購(gòu)專業(yè)。一家企業(yè)健康財(cái)務(wù)的背后，往往有一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購(gòu)......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧上海：2025年02月18日

第一部分雙贏談判的本質(zhì)談判是回報(bào)最快的活動(dòng)雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵詞溝通協(xié)調(diào)利益分歧達(dá)成共識(shí)雙贏談判的三個(gè)前提有彈性有共識(shí)有分歧雙贏談判中的常見(jiàn)誤區(qū)目標(biāo)不清彈性不足爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)過(guò)早讓步第二部分雙贏談判的準(zhǔn)備雙贏談判來(lái)自于準(zhǔn)備視頻賞析：《你被解雇了》雙贏談判=80%的準(zhǔn)備雙贏談判準(zhǔn)備的三個(gè)維度我方你方TA方雙贏談判準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)練......