天津大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年04月24日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年04月25日

從全局的角度系統地洞察大客戶管理為公司制定一個成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得大客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾課程對象本課程的學員對象為銷售經理和總監、......

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

智能液壓系統故障診斷與維修最新技術 深圳：2025年04月25日

有一定基礎的在職人員,如:一線設備維護人員、設備主管、設備經理、分管設備及安全的設備廠長；液壓生產廠家中負責安裝、調試、維修的售后人員；生產車間直接使用設備的技工等，職業院校的專業教學老師等；【課程大綱】一、 液壓系統及維修概論(略講)1）液壓系統的組成部分：動力單元、執行元件、控制元件、液壓輔件和液壓油。2）液壓系統......

EHS安全領導力 上海：2025年06月13日

此次研討會結束后, 你將能夠掌握...1環境、健康安全管理的重要性2環境職業健康安全管理的基礎概念3知道自己的安全領導力水平4掌握安全領導力發展模型5掌握安全領導力執行工具培訓內容：0830為什么EHS安全重要？領導致開幕詞公司對EHS的承諾和價值觀EHS表現對公司的影響及案例事故成本分析-EHS能帶來/保護利潤嗎？H......