天津大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2025年04月10日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績(jī)中占有非常大的份額，這部分客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營(yíng)銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)。&l......

大客戶營(yíng)銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、在課程內(nèi)容上——本課程將國(guó)學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價(jià)值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實(shí)戰(zhàn)性提升到了一個(gè)新的高度并使系統(tǒng)化復(fù)制銷......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年06月09日

企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識(shí)別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購(gòu)特點(diǎn)和渠道選擇4、......

中國(guó)式文化背景下領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 廣州：2025年06月20日

模塊一、管理認(rèn)知一、管理的概念二、管理的“目的”是什么？三、管理的“手段”有哪些?四、管理與組織能力五、中國(guó)式管理的哲學(xué)1、明道2、取勢(shì)3、術(shù)六、東西方管理的區(qū)別與聯(lián)系1、東方管理: 人本管理。強(qiáng)調(diào)滿意度，幸福感，人際關(guān)系和諧。2、西方管理: 規(guī)范管理。強(qiáng)調(diào)制度，規(guī)范，流......

JIT內(nèi)部物流管理與庫(kù)存控制 深圳：2025年05月17日

庫(kù)存的定義及成本分析：庫(kù)存的形式、庫(kù)存水平指標(biāo)定義;庫(kù)存成本分析控制原料庫(kù)存的方法：計(jì)劃、供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)在原料庫(kù)存控制中的角色與分工;現(xiàn)代科學(xué)管理控制庫(kù)存的方法;VMI、JIT在控制原料庫(kù)存中的運(yùn)用JIT內(nèi)部物流設(shè)計(jì)：精益生產(chǎn)中拉動(dòng)式生產(chǎn)計(jì)劃在工廠中運(yùn)用、物料配送體系建立課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)或經(jīng)理/PMC部/......