天津大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標(biāo)滲透根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作，找對人，說對話，做對事摸清買方評估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競爭地位，制定克服自身......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年02月07日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2025年01月14日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

跨部門溝通協(xié)作的供應(yīng)商關(guān)系管理 上海：2025年01月02日

采購經(jīng)理、采購主管、采購專員、采購助理、采購計劃員等。課程大綱：一、供應(yīng)商管理基礎(chǔ)知識：1.供應(yīng)商管理的價值2.供應(yīng)商管理的工作內(nèi)容和目標(biāo)3.采購管理的閉環(huán)模型4.采購7步法二、跨部門溝通基礎(chǔ)知識：1.供應(yīng)商管理中跨越價值鏈的必要和必須2.采購受其他部門影響的工作內(nèi)容3.跨部門溝通的基本原則4.跨部門工作環(huán)境對采購組織......

精準(zhǔn)現(xiàn)場管理訓(xùn)練營 深圳：2025年03月13日

為制造型企業(yè)的經(jīng)理、車間主任、主管提供新穎的管理創(chuàng)新思路；學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實用的工作規(guī)范；讓主管全面掌握現(xiàn)場管理的基本思路、技能、方法；提升制造型企業(yè)現(xiàn)場管理水平、效益，打造一支高水平的現(xiàn)場管理骨干隊伍。培訓(xùn)受眾:一線主管、班組長、領(lǐng)班、5S推行主管、5S專員、生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)主任資格認(rèn)證認(rèn)證費用：800元/人(參加認(rèn)證考試的......