天津銷(xiāo)售管理培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售管理者的財(cái)務(wù)課程 北京：2025年05月08日

經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境巨變的今天，銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間需要更緊密地趨于一致，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險(xiǎn)正是把握這兩個(gè)實(shí)現(xiàn)的重要因素，比如：庫(kù)存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)等。在許多企業(yè)中，銷(xiāo)售管理者最終將走上企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的崗位，必要的財(cái)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備能夠幫助銷(xiāo)售管理者從更高和高深的層面......

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理——客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 北京：2025年05月09日

區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等需要提升對(duì)銷(xiāo)售體系認(rèn)知的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人課程大綱第一部分 大客戶(hù)迷宮很少有客戶(hù)會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采......

大項(xiàng)目銷(xiāo)售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷(xiāo)售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年06月06日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)兩個(gè)真實(shí)的案例，了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售需要的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)準(zhǔn)備，銷(xiāo)售人員僅靠勤奮做項(xiàng)目還不夠，只有用心做項(xiàng)目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運(yùn)5千萬(wàn)的水立方項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷(xiāo)售經(jīng)理，竟......

策略性銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)提升 北京：2025年06月07日

（一）人才的養(yǎng)成與培訓(xùn)1．新進(jìn)人員培訓(xùn)的意義和目的母鴨孵出的小雞會(huì)學(xué)雞叫， 學(xué)鴨叫？——— 一個(gè)生命對(duì)新世界的認(rèn)識(shí)有多么重要？洗腦——摧毀舊習(xí)慣，建立新觀(guān)念想要考取世界第一大集裝箱公司的工作的首要條件是什么？經(jīng)驗(yàn)在培訓(xùn)過(guò)程的價(jià)值2．培訓(xùn)的第一件事應(yīng)該是什么？什......

讓供應(yīng)商和我們一起成長(zhǎng)-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理 上海：2025年05月13日

供應(yīng)鏈管理\采購(gòu)管理\Sourcing\SQE\MC\質(zhì)量管理\產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)\財(cái)務(wù)\審計(jì)課程大綱第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述一 、供應(yīng)工作職能細(xì)分1.Sourcing的職能與使命2.Buyer或MC的職能與使命3.SQE職能、價(jià)值與使命二 、企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策1.供應(yīng)商管理體系建立2.組織架構(gòu)與流程3.流程的......

制造型企業(yè)成本分析與控制技能實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年06月06日

企業(yè)總經(jīng)理、工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)、供應(yīng)鏈經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本會(huì)計(jì)、生產(chǎn)、車(chē)間、質(zhì)量、物流等部門(mén)主管課程大綱：第一講、制造型企業(yè)突破利潤(rùn)瓶頸的9大要點(diǎn)1、盲目超越市場(chǎng)或（行業(yè)）需求的外延式擴(kuò)張2、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)規(guī)模不匹配的制造運(yùn)行結(jié)構(gòu)3、殘缺的PMC與供應(yīng)鏈運(yùn)行管理系統(tǒng)4、不重視基礎(chǔ)建設(shè)專(zhuān)搞高大上模式的嚴(yán)重內(nèi)耗5、主觀(guān)牛逼的管理團(tuán)隊(duì)......