天津大訂單銷售培訓公開課

銷售與市場部助理 北京：2024年11月27日

銷售經(jīng)理助理；銷售市場部助理；商務經(jīng)理助理等課程收益：銷售助理是銷售服務的核心人員，他們處在一個關鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經(jīng)理。除了處理日常關系和管理日程之外，如何能在其他方面發(fā)揮更多有用且公認的附加值？該培訓有助于銷售助理在銷售職能的四個關鍵領域中發(fā)揮更大的作用：客戶關系、銷售支持、業(yè)務的績效管理、銷售......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2024年11月28日

1.目標–學會實現(xiàn)業(yè)務目標而設計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實動態(tài)7.掌控&ndas......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2024年11月28日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

卓越定價策略與技巧 北京：2024年11月28日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定......

智能制造下的設備維修與保養(yǎng)高級實戰(zhàn)研修班 北京：2024年11月29日

通過培訓，學員應掌握以下知識和能力：理解設備維修和管理的理念，建立設備壽命周期管理思想，從而能通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等行動，科學開展設備綜合管理。掌握評價和衡量設備管理的指標體系，培養(yǎng)分析設備運行指標的能力，具備改善設備運行狀態(tài)的正確思路。了解現(xiàn)代設備的維修方法，根據(jù)自己企業(yè)的狀態(tài)和特點，選擇和創(chuàng)造符合企業(yè)需......

新舊QC七工具【特價】 北京：2024年12月11日

現(xiàn)如今，處于全面質(zhì)量管理（TQM）階段的企業(yè)已經(jīng)越來越多，企業(yè)各式各樣的質(zhì)量管理活動---QCC圈、8D、6 西格瑪?shù)榷夹枰褂么罅康馁|(zhì)量管理工具，知道要使用質(zhì)量工具的人很多，但這些常用的質(zhì)量工具究竟如何使用，使用過程中有什么區(qū)別，要注意哪些事項，知之者甚少。比如過程能力指數(shù)CPK 為什么要大于 1.33？只有知其然并......