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工業品大客戶銷售實戰技能 北京：2025年01月02日
1、掌握78套實戰技能：話術、動作和方法2、學會7套銷售管理工具和表格：大客戶采購分析工具、CPPM、C139等3、分享39個經典案例4、參與5場銷售和客戶角色“對手戲”演練5、通過專業考試，鞏固所學技能，提高培訓的落地執行課程對象：從事工業品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的&mdas......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶開發和維護 北京：2025年01月17日
本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發展戰略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發展業務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發展的關鍵性文件了解自己的優勢，劣勢和工作動機明確你的待開發領......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年01月17日
理論聯系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯系實際， 大幅度提高項目運作水平。真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學，還原驚心動魄的打單過程，讓學員學到實戰的本領。適應范圍銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大......
從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2025年01月17日
第一單元：無懼挑戰---金牌銷售的大客戶開發與維護前言：大客戶管理的概述和發展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理→ 大客戶管理發展模型及階段→ 區域運作模型第一章 客戶開發與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優勢是什......
項目銷售與大客戶開發 北京：2025年01月17日
您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能......
銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年01月18日
本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......
大客戶銷售培訓內訓課程
集團客戶經理顧問式銷售實戰技能 主講：孫老師
身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。隨著經濟的快速發展，電信運營商的盈利模式較過去有了結構性的變化，且高端客戶業務已逐漸成為行業利潤率最大的貢獻者，因此，培養針對高端客戶業務的專業化顧問式行銷人才，是電信運營商實現利潤重大突破并獲得競爭優勢的必要因素，傳統的被動式簽單銷......
大客戶的開發與管理 主講：鈕老師
提升大客戶銷售全面認知，掌握大客戶銷售流程；學習項目管理與商務談判，提升大客戶開發技能；學會制定產品方案和競爭策略的能力；掌握大客戶關系維護與管理技能。課程對象：中基層管理干部，大客戶銷售專業人員課程大綱：導語：大客戶項目的現狀和問題1）公司內對大客戶開發的重視程度不夠，人員變動頻繁2）大客戶開發過程缺乏系統性連貫性，......
大項目推進過程優化策略實戰 主講：成老師
ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前工程師課程形式：課前作業+知識講授+小組研討+案例練習+項目全流程打單模擬本課程會導入一個項目案例，項目案例根據時間軸分成四個階段，每個階段都會出現劇烈的態勢演變。同時把多個學習小組分成A、B公司作為競爭對手，每個組在每個階段要演練所代表公司的態勢分析、現狀判斷并形成打單......
