石家莊終端促銷培訓(xùn)公開(kāi)課

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年04月01日

銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問(wèn)題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績(jī)。這不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，還因?yàn)殇N售人員不知道如何去開(kāi)展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并且獲得對(duì)方需求，不知道如何與客戶達(dá)成共識(shí)，不知道怎樣推動(dòng)客戶成交，不知道如何應(yīng)對(duì)客......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2025年04月07日

對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無(wú)策，覺(jué)得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過(guò)一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效實(shí)施......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年04月08日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

電話銷售技巧課程 北京：2025年04月09日

電話銷售人員，客戶經(jīng)理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對(duì)面銷售的區(qū)別接聽(tīng)電話的五個(gè)注意事項(xiàng)撥出電話的五個(gè)重要細(xì)節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關(guān)鍵的指標(biāo)克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語(yǔ)言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美......

采購(gòu)管理與談判技巧 上海：2025年06月11日

一、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化•供應(yīng)鏈管理管理模式下采購(gòu)職能的新定位•從采購(gòu)員到采購(gòu)工程師的角色轉(zhuǎn)換•采購(gòu)部門(mén)與 PMC 生產(chǎn)計(jì)劃 /物料控制部門(mén)的高效率權(quán)項(xiàng)分立關(guān)系•采購(gòu)流程設(shè)計(jì)的原則•如何優(yōu)化采購(gòu)流程縮短事務(wù)型工作的處理周期二、零成本采購(gòu)策略與系統(tǒng)•零成本采購(gòu)......

釋放采購(gòu)價(jià)值與全方位成本管控 北京：2025年05月09日

模塊一：采購(gòu)與供應(yīng)鏈(一)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值(二)供應(yīng)鏈的類型(三)采購(gòu)的價(jià)值(四)采購(gòu)轉(zhuǎn)型（不但是買，還有很多發(fā)揮價(jià)值的地方）(五)站在供應(yīng)鏈的高度做采購(gòu)(六)公司采購(gòu)的發(fā)展階段(七)采購(gòu)4.0及升級(jí)之路模塊二．成本分析及數(shù)據(jù)收集（八）成本戰(zhàn)略（九）價(jià)值鏈分析（十）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（十一）采購(gòu)數(shù)據(jù)清洗（十二）供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集......