石家莊大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發和維護 北京：2025年01月17日

明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發展戰略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發展業務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發展的關鍵性文件了解自己的優勢，劣勢和工作動機明確你的待開發領域課程大綱:大客戶管理――關鍵業務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2025年01月17日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年01月17日

銷售總監、銷售經理、銷售代表等課程收益：能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

管理者的4個核心工具 上海：2025年03月13日

企業內部管理者、中高層管理者、職能部門經理、準備被提拔的基層經理。課程收益:一、從目標設定與分解，到相關人員的責權分工安排；二、從計劃到執行的最后一公里，能給學員帶來一氣呵成的系統性思路。課程大綱一、金鑰匙1-有效設定目標與分解目標的工具1.如何層層分解企業目標2.符合SMART原則的Objective二、金鑰匙2-確......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海：2025年02月13日

第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業務如果正式進入談判環節，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質，是很多優秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 （......