石家莊渠道管理培訓公開課

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2025年01月17日

第一單元：無懼挑戰---金牌銷售的大客戶開發與維護前言：大客戶管理的概述和發展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理→ 大客戶管理發展模型及階段→ 區域運作模型第一章 客戶開發與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優勢是什......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年02月09日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2025年03月25日

企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年02月11日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

項目領導力 北京：2025年01月16日

項目負責人 ；項目經理 ；從事項目管理的部門經理課程意義項目管理角色的領導力要求是非常獨特的，你必須要學會如何同時滿足你的項目團隊成員和項目本身的需求，這可不是件容易的事情。項目管理領導力需要講諸如溝通、激勵這樣的軟技能和如何將項目管理能力綜合起來加以應用。研討會將教會你如何掌握項目管理領導力方面的技能，幫助你成功組建......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年03月13日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......