石家莊渠道設計培訓公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2025年04月07日

1.準備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時機，不......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年04月08日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

電話銷售技巧課程 北京：2025年04月09日

電話銷售人員，客戶經(jīng)理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美......

高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 北京：2025年04月10日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。課程大綱：第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色：討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”......

研發(fā)管理能力提升研修班 北京：2025年05月09日

內(nèi)容實戰(zhàn)性強：課程基于國際先進的研發(fā)管理模式和方法，結(jié)合研發(fā)管理最佳實踐及講師20多個咨詢項目實戰(zhàn)經(jīng)歷（大企業(yè)、中小企業(yè)），針對中國企業(yè)的實際，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)有效提升研發(fā)管理能力的工具及方法。互動、演練：課通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學員對所學內(nèi)容的理解、培養(yǎng)實際應用能力。實戰(zhàn)派講師：講師具有十九年......

企業(yè)減碳實用 廣州：2025年04月28日

一、減碳發(fā)展的原由及趨勢中國及地方在碳排放方面的政策與要求國際關注中的碳排放: 貿(mào)易,標簽,稅，還有什么?目前國際上的通用標準與方法二、CO2的核算WRI計算方法與標準：如何劃分范圍?范圍1,2,3的差別與企業(yè)責任如何尋找適當?shù)呐欧畔禂?shù)如何形成碳排放報告三、企業(yè)如何計量自身碳排量、案例分析與自我訓練案例練習從數(shù)據(jù)收集到......