上海銷售策略培訓(xùn)公開課

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 上海：2025年04月10日

一 完善銷售運(yùn)營報(bào)表體系1 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)案例：六層報(bào)表實(shí)際案例展示二 實(shí)用數(shù)據(jù)工具1 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事案例：數(shù)據(jù)挖掘工具使用2 矩陣分析的應(yīng)用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規(guī)劃三 制定計(jì)劃組織和流程：更簡捷、準(zhǔn)確獲取數(shù)據(jù)1 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 上海：2025年04月10日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

顧問式銷售策略 上海：2025年04月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年04月21日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

全腦銷售策略 上海：2025年04月22日

在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。每一位銷售經(jīng)理有......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 上海：2025年04月26日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對(duì)市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價(jià)房如何跑量？營銷費(fèi)用低，如何突圍？營銷活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年04月27日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 上海：2025年04月28日

作為帶團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理，核心任務(wù)之一是制定團(tuán)隊(duì)的銷售策略及相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃，讓銷售人員不但知道具體的銷售目標(biāo)，更知道有效的路徑與方法，從而達(dá)到目標(biāo)。課程深入剖析與詮釋了針對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)的整個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法，整合了目標(biāo)客戶鎖定方法、核心競爭力設(shè)計(jì)、客戶價(jià)值設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有力促進(jìn)經(jīng)理從“士......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

打造職業(yè)化的營銷心態(tài) 主講：汪老師

一、心態(tài)影響能力前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮¬工業(yè)品營銷的信任樹¬團(tuán)隊(duì)的績效模型（文化-立場-心態(tài)-能力-績效）¬象由心生，心態(tài)對(duì)印象的影響¬心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級(jí)¬心態(tài)對(duì)業(yè)績的巨大影響案例：三年銷售冠軍的成長與隕落¬心態(tài)對(duì)能力的影響故事：教授帶......

新媒體營銷拓客全攻略 主講：劉老師

第1講：微信朋友圈，玩轉(zhuǎn)指尖上的移動(dòng)營業(yè)廳（1）朋友圈首先是營銷自己的人設(shè)（2）朋友圈內(nèi)容多樣化與組成配比（3）朋友圈內(nèi)容推送頻次與時(shí)間段（4）朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)的調(diào)性及原則（5）如何在朋友圈軟植新零售產(chǎn)品案例：杭州小姐妹新零售電商模式的探討第2講：微信朋友群，如何打造百萬吸金流量池（1）社群規(guī)則及行為規(guī)范化管理（2）社群......

解決方案式銷售——深度營銷策略與行動(dòng)指南 主講：王老師

1.同質(zhì)化競爭已是揮之不去的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)越發(fā)挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點(diǎn)？2.客戶說很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠”客戶，銷售如何應(yīng)對(duì)？3.如何轉(zhuǎn)型成為一個(gè)問題解決者與商業(yè)合作伙伴，幫客戶掙錢，做建設(shè)性拜訪？4.如何理解和應(yīng)用SPIN銷售技術(shù)—&mdash......

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