上海銷售策略培訓(xùn)公開課

卓越定價策略與技巧 上海：2025年01月02日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員?！菊n程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 上海：2025年01月23日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 上海：2025年02月08日

銷售預(yù)測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃統(tǒng)籌營運(yùn)......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年02月11日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 上海：2025年02月22日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 上海：2025年03月03日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略根據(jù)業(yè)績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動，并設(shè)計管理這些銷售活動的管理活動，從而對齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 上海：2025年03月06日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海：2025年03月06日

運(yùn)營部、財務(wù)部、商品企劃部、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員。課程收益：1.您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。2.您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

年度業(yè)務(wù)規(guī)劃 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃概況1.案例分析：華為為什么重視年度年度經(jīng)營計劃2.華為戰(zhàn)略管理體系DSTE介紹3.年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的BLM模型、流程和內(nèi)容4.年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的組織和準(zhǔn)備工作二、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃七步法實務(wù)（一）第一步：業(yè)務(wù)經(jīng)營復(fù)盤與差距分析1.業(yè)務(wù)復(fù)盤的四個步驟2.經(jīng)驗總結(jié)3.業(yè)務(wù)發(fā)展兩類差距與應(yīng)對策略（二）第二步：市場洞察1.......

中收利器——基金銷售核心能力提升班 主講：李老師

網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、投資顧問、理財經(jīng)理主管、理財經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等授課方式：講師講授、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程工具：《基金銷售基礎(chǔ)能力評測表》《風(fēng)評標(biāo)問句延伸》《KYC地圖》《異議問題九宮格》《基金定投輔助材料》《單筆投資100萬對比定投存到100萬分析》課程大綱:互動：基金銷售基礎(chǔ)能力評測表第一講：認(rèn)識基金市......

NBS銷售流程腳本(NeedsBasedSelling﹚ 主講：鮑老師

第一部分 主顧開拓名單整理第二部分電話約訪(TEL)第三部分第一次面談之一開啟晤談(APO)第一次面談之二喚起需求(7+1)第一次面談之三實情調(diào)查(FF)第四部分第二次面談之一需求說明(P1)第二次面談之二建議書說明(P2)第二次面談之三促成及反對問題的處理(CLOSE)第五部分遞送保單(PD)推薦介紹(REF)永續(xù)服......

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