上海銷售渠道管理培訓公開課

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2025年01月03日

1、迅速提升業(yè)務人員對經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務人員對經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升業(yè)務人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團隊與人員激勵管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。6、提升業(yè)務人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認同與做......

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商經(jīng)營管理研修班 上海：2025年01月17日

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？為什么有的經(jīng)銷商只進不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？為什么有的經(jīng)銷商愿意跟......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年02月11日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年02月13日

渠道模式銷售的自我準備目標渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的課程對象：總經(jīng)理、銷......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年02月20日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2025年03月07日

第一講：渠道如何規(guī)劃*工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢*影響渠道規(guī)劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規(guī)劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規(guī)劃的......

移動互聯(lián)時代的全渠道營銷實戰(zhàn) 上海：2025年03月14日

微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓練 上海：2025年03月15日

面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

互聯(lián)網(wǎng)運營規(guī)劃與執(zhí)行 主講：王老師

企業(yè)正面臨著如下的挑戰(zhàn)：毫無目標的群發(fā)廣告、到處張貼二維碼、營銷模式效果差、效率低、獲客成本高。戶獲取信息廣，停留時間短，僅靠產(chǎn)品本身很難吸引用戶注意力。大規(guī)模銷售及促銷，有銷量無利潤，而且流失率高。很難建立起長期盈利性的客戶關系。一味專注質(zhì)量、功能、屬性等，致力于產(chǎn)品的持續(xù)改進，卻無法有效洞察消費者需求與變化。通過一......

快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法 主講：崔老師

鋪貨是快速消費品實現(xiàn)銷售不可缺少的一環(huán)。一個產(chǎn)品要想實現(xiàn)從價格到價值的轉(zhuǎn)換，鋪貨工作就必然離不了，因此，關注渠道鋪貨，其實就是在關注一個產(chǎn)品、一個市場、一個經(jīng)銷商的未來。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場存在。渠道鋪貨的重要性由此可見一斑。本課程重在講解快消品渠道鋪貨的調(diào)研......

區(qū)域市場的精耕細作 主講：朱老師

第一單元：解讀精根細作 1、市場精耕細作的含義 2、 精耕細作的背景 ―銷售渠道和零售終端的多樣化 ―終端上的競爭加劇 ―市場的消費特征 ―深度開發(fā)市場 3、不對渠道進行精耕細作，其危害性表現(xiàn)在以下四方面： ―市場無法深度開發(fā)。 ―經(jīng)銷商失控或經(jīng)銷商“變節(jié)”。 ―品牌形象受損。 ―信息通路不暢。......

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