熱門搜索關鍵字
上海銷售培訓 北京銷售團隊建設培訓 廣州銷售渠道管理培訓 深圳大客戶銷售培訓 蘇州客戶關系管理培訓 無錫電話銷售培訓 杭州超市管理培訓 南京銷售經理培訓 臺州銷售策略培訓 合肥銷售技巧培訓 門店培訓 店長培訓 經銷商培訓 銷售精英培訓 客戶管理培訓 渠道策略培訓 銷售團隊培訓 促銷策略培訓 促銷策劃培訓 銷售人員培訓 銷售策略培訓 銷售系統培訓 銷售流程培訓 經銷商管理培訓 顧問式銷售培訓 渠道銷售技巧培訓 電話銷售技巧培訓 大客戶銷售技巧培訓上海大客戶銷售培訓公開課
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 上海：2025年04月11日
第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰2.3在業務演進中發掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......
顧問式銷售策略 上海：2025年04月14日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年04月14日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
B2B銷售技能AI躍遷訓練營 上海：2025年04月19日
第一模塊：課程導入 - AI重構銷售競爭力的底層邏輯1.1 傳統銷售模式失效的鐵證數據：2023年CSO Insights報告顯示，57%客戶認為銷售方案與業務目標脫節案例：某工業軟件企業因需求診斷偏差導致300萬訂單流失痛點：人工分析效率低（日均2.5客戶 vs AI處理50+客戶）1.2 DeepSeek驅動的銷售......
全域經濟盈利增長模式 上海：2025年04月23日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一 整合思維：全域經濟思維增長模式單元一：新零售時代商業創新營銷之路★ 新商業時代消費升級思維認知★ 成交升維全域戰略的落地方法★ 多維度新零售營銷的落地方法★ 新商業零售業績倍增贏利模式★ 內容經濟時代全域流量的營銷★ 用戶經濟時代下全域核心驅動思維解析：固有思維是傳統老板心......
大客戶戰略管理實戰訓練 上海：2025年04月24日
重點客戶管理是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，重點客戶的戰略思維是營銷規劃中的重要組成部分。本課程試圖從兩個方面來給銷售管理者提供價值：1、銷售規劃中大客戶戰略的思維與何管理方法；2、隨著銷售技術的不斷發展，如何有效訓練和管理自己的銷售人員并制訂銷售管理工具。從上述兩個方面出發，合理地分配自己的銷售資源, 實現提升客......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 上海：2025年04月24日
在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......
工業品營銷實務 上海：2025年04月24日
工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶銷售策略和技巧 主講：臧老師
增加一個大客戶，企業將會賺多少錢？ 100個大客戶意味著企業占有多少的市場價值？ 降低5%客戶流失率會為企業帶來多少的利潤增長？ 如果客戶與企業建立交易關系后消費更多的產品，客戶的價值就隨之增加 企業在相同的客戶數量上賺取的利潤也就增加了， 相對于同行的競爭力就會加強， 從而在當今市場競爭日益激烈的時代擴展企業的生存空......
顧問式強化銷售訓練 主講：包老師
曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關系隱性化；賣品牌——品牌不夠強，賣產品——產品同質化，賣服務——客戶不認可，賣標準——我們不具備，靠關系—&md......
影響式銷售-大客戶版 主講：王老師
一：銷售人員的關鍵作用1.客戶的顧問2.持續識別客戶需求，證明自己所銷售的產品和服務能如何滿足客戶需求。顧問要想方設法提高客戶公司的競爭能力。3.銷售資源的整合者4.積極利用可利用資源來協調銷售活動，從而為滿足客戶需求提供最佳解決方案。5.長期關系的建立者6.通過持續滿足客戶需求，確保服務品質，成為長期關系的建立者。二......
