上海顧問式銷售技巧培訓公開課

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2025年01月03日

一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導向企業中的角色*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統的銷售人員的*銷售人員應該具備的......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年01月08日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年01月09日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2025年02月13日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

物業年度經營目標的制定與分解 北京：2025年03月18日

年年做預算，年年預算和實際差異都很大。年年開展預算管理，預算管控難，落實更難，全面預算管理真有這么難嗎財務部說預算管控太難，業務部門又說財務不懂業務，預算太死板。預算究竟有什么用？如何避免企業的預算陷入“制訂預算拍腦袋、執行預算拍胸脯、預算考核拍屁股”的怪圈？擬定目標、編制預算只是預算的起點，更......

物業管理企業——稅務政策充分利用與安全納稅籌劃及財稅風險管控實務 廣州：2025年03月27日

第一模塊：后疫情時代的物業財稅政策風險與應對（一）銷售收入實現的模式1、疫情下的財稅政策運用與利弊分析2、要不要提前開具發票？3、前期物業：房地產開發企業的移交風險4、繳納物業管理費贈送貨物的涉稅分析5、公共部分：廣告牌等不動產租賃的收入問題6、公共部位的維修問題7、地面和人防的公共停車費8、代收水電費的問題9、代業主......