上海銷售流程培訓(xùn)公開課

工業(yè)品大客戶營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：為什么客戶開發(fā)進(jìn)度總是“看天吃飯”，無法把控進(jìn)度？過去單打獨(dú)斗式的客戶攻關(guān)好像越來越不行了，有沒有新的模式呢？在攻關(guān)大客戶時(shí)，有沒有類似“生產(chǎn)流程”一樣的標(biāo)準(zhǔn)步驟呢？客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業(yè)在大客戶突破過程中所面臨的挑戰(zhàn)：1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)不夠，項(xiàng)目不足以支撐銷售目標(biāo)；2.錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)：缺少項(xiàng)目線索的理解和挖掘，錯(cuò)過項(xiàng)目機(jī)會(huì)窗；3.獲知機(jī)會(huì)晚，項(xiàng)目成功率低，多數(shù)情況靠拼價(jià)格；4.項(xiàng)目成功要求懂客戶、懂市場(chǎng)、精通方案，個(gè)人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無法形成合力。......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2025年02月28日

需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。課程大綱一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經(jīng)驗(yàn)不足3年的一線銷售人員）。課程收益:1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對(duì)比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶的選擇和對(duì)應(yīng)的打法。2.了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升......

精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)演練 深圳：2025年02月12日

在產(chǎn)品品種越來越豐富，產(chǎn)品生命周期越來越短的市場(chǎng)環(huán)境之下，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。客戶向生產(chǎn)部門施加了巨大的壓力，提出了如下的要求：小批量多品種更短的、更準(zhǔn)確的交貨期滿足常常發(fā)生的設(shè)計(jì)變更與訂單變更更低的價(jià)格、更好的品質(zhì)精益生產(chǎn)課程，所有理論依據(jù)均來自于生產(chǎn)實(shí)踐，落實(shí)于生產(chǎn)實(shí)踐。精益生產(chǎn)追求兩大目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)最賺錢的工廠現(xiàn)場(chǎng)靈活快......

決勝中層-智慧打造高效團(tuán)隊(duì) 北京：2025年03月14日

企業(yè)內(nèi)部管理者、中高層管理者、職能部門經(jīng)理、準(zhǔn)備被提拔的基層經(jīng)理。課程方法：講師講授、主題討論、小組練習(xí)、案例研討、錄像分析、角色扮演、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽。課程背景：作為一個(gè)中層干部，您是否會(huì)常常感到迷惑：為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪？為什么我的下屬總是不能勝任他的工作？為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù)......