上海大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧 上海：2025年04月28日

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、專家、顧問(wèn)、客服、內(nèi)訓(xùn)師等課程形式：視頻體驗(yàn)式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課程、情境教學(xué)，在視聽(tīng)、互動(dòng)和演練中體會(huì)銷售的樂(lè)趣和奧秘、感受課程知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容的同時(shí)，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己的銷售知識(shí)和技能體系！課程大綱：課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困......

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2025年05月09日

第一講：B2B大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

華為大客戶營(yíng)銷 上海：2025年05月17日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 上海：2025年06月05日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

數(shù)字化變革領(lǐng)先者研習(xí)班（富士康+華星光電） 深圳：2025年05月08日

一、走進(jìn)兩大制造標(biāo)桿：富士康+TCL華星走進(jìn)全國(guó)燈塔工廠和中國(guó)標(biāo)桿工廠，近距離參觀和了解他們的智能制造的發(fā)展和投入，感受超一流工廠的生產(chǎn)管理和技術(shù)創(chuàng)新。二、大咖面對(duì)面，兩位智能制造專家講師授課此次研修班，我們將邀請(qǐng)到富士康和TCL華星的智能制造專家親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家分享新形勢(shì)下的傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)以及制造業(yè)的痛點(diǎn)和標(biāo)桿企......

企業(yè)應(yīng)收帳款與營(yíng)運(yùn)資本管理 上海：2025年05月28日

清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷總監(jiān)、企劃部、采購(gòu)部部經(jīng)理、企業(yè)信用管理人員等課程大綱第一天：應(yīng)收賬款的管理1 何謂......