上海渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問(wèn)題1、經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年04月14日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年06月20日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

《游戲式積分管理模式》—如何讓員工被動(dòng)工作變積極主動(dòng)工作 深圳：2025年05月06日

1—用積分解決制度執(zhí)行力的問(wèn)題2—用積分建立健康的企業(yè)文化3—用積分解決分配上的平均主義4—用積分解決客戶流失和員工流失問(wèn)題5—用積分解決管理干部不作為的問(wèn)題6—用積分解決質(zhì)量管理的問(wèn)題7—用積分解決評(píng)先進(jìn)的問(wèn)題8—用積分解......

財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與財(cái)務(wù)流程管理 北京：2025年06月19日

作為提高財(cái)務(wù)工作效率和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的重要手段，財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化不僅是企業(yè)高效低成本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是管理會(huì)計(jì)應(yīng)用落地的重要抓手。因此，在企業(yè)推進(jìn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，可借力標(biāo)準(zhǔn)化管理這一重要工具打好財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，以規(guī)范的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的管理和富足的精力迎接管理會(huì)計(jì)的落地，讓財(cái)務(wù)人員有足夠的時(shí)間和能力來(lái)承接決策支撐的職能。你在日......