上海渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

如何掌握成功的銷售技巧 上海：2025年04月07日

1、能夠樹立積極的工作態(tài)度，快速的改善工作狀態(tài)2、能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項3、能夠有效的挖掘客戶的需求，并且知道如何利用客戶的需求進行銷售；4、能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法；5、能夠運用有效的談判手段去獲得更多的利潤；6、能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、不理解、負面意見和價格挑戰(zhàn)；7、能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的顯著提升......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年04月07日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

賣動世代? 領(lǐng)航式銷售-銷售機會管理 上海：2025年04月08日

開場案例學(xué)習(xí)：MSG公司商業(yè)模式的改變第一章：領(lǐng)悟銷售的本質(zhì)三大銷售悲劇成因及預(yù)防銷售機會管理的三大面向銷售機會縱覽表練習(xí)：描述你的銷售機會第二章：透視客戶購買流程客戶的購買流程客戶決策流程活動列表案例學(xué)習(xí)：APP開發(fā)商練習(xí)：描述客戶購買流程如何參與客戶購買過程第三章：掌握客戶需求學(xué)員案例討論管理客戶需求案例分享描述客......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 上海：2025年04月08日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習(xí)：......

EVA(經(jīng)濟增加值)業(yè)績考核理論與實務(wù) 上海：2025年05月19日

董事會成員、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理 訓(xùn)收益課程大綱：一．從利潤到EVA什么是EVA稅后凈營業(yè)利潤（NOPAT）與會計利潤有何區(qū)別稅后凈營業(yè)利潤的調(diào)整項都包括哪些？為什么調(diào)整后資本與資產(chǎn)負債表中的總資產(chǎn)有何不同選擇調(diào)整項目的原則案例分析：一國內(nèi)知名家用電器企業(yè)的EVA考核方案二．加權(quán)平均資本成本率（W......

銷售精英訓(xùn)練營—吳文輝老師 深圳：2025年06月21日

一、銷售人員應(yīng)具備的10個心態(tài)1.有所企圖---有野心才有奇跡。2.目標(biāo)達成---“績”不驚人死不休。3.終生學(xué)習(xí)---永遠保持充電的狀態(tài)。4.激情四射---熱情是張制勝王牌。5.加倍努力---要成功先遠離“舒適區(qū)”。6.自信十足---天生我才必有用。7.以客為尊---顧......