上海項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年04月11日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說(shuō)是高干子弟二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過(guò)程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

客戶關(guān)系拓展與銷售項(xiàng)目運(yùn)作訓(xùn)練 深圳：2025年04月24日

一、 區(qū)域市場(chǎng)策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)◆ 通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng)◆ 研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃邏輯程序分析◆ 市場(chǎng)策劃的戰(zhàn)略三角形◆ 戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別◆ 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的12種渠道◆ 細(xì)分市場(chǎng)的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)◆ 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)要具“狼”性◆ 區(qū)域營(yíng)銷策劃必須解決的兩個(gè)......

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)萃取工作坊 上海：2025年06月07日

因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我曾經(jīng)接觸過(guò)大量希望成為培訓(xùn)師的資深人士他們通常擁有讓人艷羨的背景和經(jīng)歷，對(duì)自己的領(lǐng)域如數(shù)家珍、能夠侃侃而談但是當(dāng)邀請(qǐng)他們作為老師講課時(shí)，常常出現(xiàn)以下情況：1.明明自己有很好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，卻不知道如何把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)2.課件內(nèi)容洋洋灑灑數(shù)百頁(yè)P(yáng)PT，但是想到哪講到哪，內(nèi)容不系統(tǒng)，邏輯關(guān)系不清3.喜歡講......

累積影響力籌碼，提升個(gè)人魅力的心理學(xué) 上海：2025年05月22日

影響力是用一種以別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力 (羅伯特﹒西奧迪尼)。作為龐大組織的一份子的我們?cè)诂F(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)里越來(lái)越發(fā)覺(jué)無(wú)論是內(nèi)部還是外部關(guān)系中，都很難再以簡(jiǎn)單行政命令換來(lái)高效的執(zhí)行。我們?cè)絹?lái)越依賴于影響力而非強(qiáng)制力來(lái)達(dá)到目的，無(wú)論這種強(qiáng)制力是來(lái)源于階級(jí)，利益還是別的東西。我們希望能夠在各種關(guān)系中建......